Maison qui ne se vend pas : que faire ?

J’avais entendu il y a déjà quelques années l’histoire de parents ayant vendu leur maison d’une manière originale. Les fonds devaient servir pour soigner leur fille à l’étranger avec des soins très couteux …

La manière originale fut de vendre leur bien par l’intermédiaire d’une tombola
Je ne me souviens plus du montant du ticket mais avec 10000 tickets à 50 euros, cela fait 500 000E de rentrée d’argent.

L’histoire n’a pas dit à combien s’élevait les frais d’huissier (j’imagine qu’il vaut mieux blinder le règlement du jeu également) et la fiscalité associée …

Sauf que l’état avait interdit la vente au final au motif que les tombolas sont réservées à certains intervenants (française de jeux, casino etc) au delà d’un certain montant.
Il y a e le cas aussi de l’agent immobilier qui a organisé une tombola avec une maison qui ne se vendait pas et la gagnante de la tombola vit dans la maison, la propriétaire n’a jamais été payé et l’agent immobilier est parti avec les sous…

Carpediem

Aymz a écrit :

Myrtilles a écrit :

Aymz a écrit :

Résultat : en 1 an, 4 visites dont 1 d’agence…
J’ai même fait un essai en baissant à 140 k€, cela n’a rien déclenché de plus, à part des curieux qui ont envie de se ballader….

Sans surprise. Avec 4 visites en un an, c’est le symptome d’un bien trop cher. Avec moins de 10 % de baisse un an plus tard, sur un marché baissier, la conclusion aurait difficilement pu être différente.

Pas d’accord Myrtilles…
La maison est bien au prix du marché (cela m’a été confirmé par 3 agences locales différentes).
Aujourd’hui, la seule explication est conjoncturelle, avec des acheteurs très indécis (dixit les agences), avec un cycle de décision long, et une tendance d’achat dans les villes et moins en compagne (pour le cas que j’ai cité…)

Pas d’accord Aymz … si pendant des mois de tentatives, ça ne se vend pas, ce n’est pas au prix du marché par définition.
Là tu adoptes plutôt une position de déni de la réalité par rapport au marché du moment, ça veut pas dire que dans 6 mois ou 2 ans tu n’arriveras pas à la vendre à ce prix mais actuellement, dans le marché actuel, ton offre est trop chère, c’est ce que le marché te répond, l’agence peut dire ce qu’elle veut, c’est le marché qui compte au final.
Il se peut qu’il y ait pas de marché ou quasi pas pendant des mois, c’est courant en immo, la faible liquidité fait partie de la donne, on l’accepte ou non, on a les moyens d’attendre ou pas dans ce cas.
Je vais prendre l’exemple du carnet d’ordres sur une valeur illiquide en bourse, car le marché immobilier est très similaire à ça.
Mettons une valeur dont le dernier cours échangé est 100, depuis plusieurs jours pas d’échange et le carnet d’ordres affiche comme meilleure demande 70 euros, les meilleures offres sont à 80 mais personne n’achète à 80, pas de volume échangé à 80 pendant des mois.
Qu’est-ce que ça veut dire ?
Cela veut dire que le marché actuel se situe sous 80 voire à 70 pour celui qui a la nécessité de vendre réellement, sur ce laps de temps.
Si 6 mois plus tard un gars achète à 80, et il n’y a plus d’offre à 80, cela veut dire que pendant 6 mois le marché était sous 80, voire à 70 si c’était le prix des meilleures offres.
Donc 80 était trop cher pendant 6 mois par rapport au marché, dire ça se vend pas mais c’est au prix du marché, c’est une aberration, si ça ne se vend pas c’est pas au prix du marché du moment.

Aymz a écrit :

La maison est bien au prix du marché (cela m’a été confirmé par 3 agences locales différentes).
Aujourd’hui, la seule explication est conjoncturelle, avec des acheteurs très indécis (dixit les agences), avec un cycle de décision long, et une tendance d’achat dans les villes et moins en compagne (pour le cas que j’ai cité…)

Non, elle ne l’est pas. Si elle l’était, elle se vendrait. Le prix du marché, par définition, c’est quand des acheteurs achetent au prix qu’ils ne voulaient pas à vendeurs qui voulaient vendre plus cher. A partir du moment où personne ne vient et ne fait de proposition, c’est que le bien est trop cher pour ce qu’il est. On peut augmenter ce prix avec un relooking/home staging, mais dans l’état actuel des choses, il est trop cher pour les achteurs (sauf cas exceptionnel où il n’y aucun acheteur de votre type de bien dans votre zone géographique).

Et changez d’agences, visiblement elles n’y connaissent rien.

J’ai acheté ma maison hélas, en 2006…le marché était au plus haut…il y a eu des vis cachés, j’ai tout réparé petit à petit.
Il ne s’agit même pas de la revendre plus cher et même pas au prix que j’ai acheté !  Beaucoup moins cher, tant pis.
Je vais surement changer d’agence rapidement, visiblement celle-là n’évalue pas le prix correctement, ne m’a jamais fait des comptes-rendus des visites, pour les avoir c’est la galère…

Merci à tous pour toutes ces excellentes contributions !

Vous avez raison, ZX-6R, mais malheureusement j’habite très loin et ne peux pas faire les visites.
Sinon, je l’aurai fait moi-même avec plaisir.

Le probleme c’est que les gens qui se passent d’agence en profitent pour augmenter d’autant le prix de vente… alors que c’est l’erreur à ne pas faire.

Lili a écrit :

Bonjour,

@DDtee quand vous dites

J’investis sur ce même marché à -30% (quand j’ai de la chance jusqu’à - 50%) des prix affichés

Est ce que cela signifie que votre négociation part sur une base de -30% du prix affiché ou que vous trouvez des biens à prix attractif ?
Je suis à la recherche d’un 2ème investissement locatif, les bien proposés en agence ne m’intéresseraient qu’après une baisse de l’ordre de 20%. J’hésite donc à aller les voir et tenter une grosse négociation si le bien m’intéresse mais je ne sais pas comment réagit l’agent immo et surtout le particulier à qui on propose cela ?
Merci de me faire part de vos expériences !
Lili

Je n’achète plus que des biens à des particuliers et ne les contactent que si le prix demandé au départ me parait déjà relativement correct. J’ai en effet remarqué que ceux qui ont une grosse prétention tarifaire d’emblée sont peu enclins à discuter le prix, en tout cas de façon importante.

Généralement, je dis que pour moi le prix du m2 est à 1000€, c’est le prix des biens que j’ai achetés dans le coin et je détaille (c’est vrai, je suis même descendu à 950€, je suis aussi monté à 1200€ pour des biens avec du cachet et rien à refaire ou presque) Les notaires/agences/meilleur agent disent 1600/1800€. Evidemment les vendeurs sont presque jamais d’accord, c’est pas grave il me suffit qu’il y en ait un qui dise oui de temps en temps… les vendeurs ont très peu d’offres et parfois sont pressés ou en on marre de faire des visites pour rien. Souvent ceux qui vendent sous le prix du marché sont des propriétaire à qui le bien n’a pas coûté grand chose (héritage, acheté il y a très longtemps et amorti par la location…)

Les agences à qui j’ai donné mon prix au m2 ou le niveau de rentabilité recherché (10% brut mini) m’ont tous, sans exception, dit que cela pouvait pas exister… sans eux j’arrive maintenant à trouver bien mieux (12%).
Ce n’est évidemment pas la seule façon de faire, je connais un bailleur dans ma ville qui s’est créer un réseau (notaires, agences) et arrive en négociant fermement sur les biens proposés à de bons résultats aussi.

Je viens d’acheter un bien dans une autre ville en proposant -35% sur un bien qui était d’emblée proposé à environ -15/20% du prix marché. J’ai argumenté autour de la difficulté du marché et de travaux à entreprendre sur le bien. Mon offre à été acceptée sans discussion après 48h00 de réflexion (et contre l’avis du notaire).
Conclusion, il ne faut pas hésiter à faire des offres vraiment basses.

[edit : le msg fait référence à un msg publicitaire qui a été supprimé]

Quelques petites remarques
- le design de votre site laisse franchement à désirer, on dirait un mélange de site web des années 90 avec des widgets jQuery qui en jete plein la figure mais qui au final n’apporte pas la touche de "classe" que vous désirez
- Changez de police, évitez de mettre des couleurs disparates partout (bleu/rouge/vert)… connaissez vous le concept de "charte graphique"? Les accords de couleurs?
- désactivez bitdefender pour faire votre capture d’écran avec la page google, please!
- Particular vende casa en Carboneras Andalucia - … franchement, vous présentez ça à des clients?

Payez un designer web pour faire votre modèle de site internet. L’idée est bonne, mais le design du site est franchement à revoir.

Pour aider.

Dernière modification par Stibbons (16/11/2014 15h47)

Bonjour,

Pour mon expérience personnelle, l’immobilier n’a jamais été une affaire.

1983:      1er achat dans l’ancien, revendu en 1989 pas de PV (cause mutation).

1989 -1991 Locataire sur Dijon

1991  Achat appartement neuf Dijon revendu en 1993 (mutation et problème de santé)
        Revendu avec perte de 5 % (il aurait été préférable de rester en location!).

1993 Locataire secteur Bourg en bresse.

1994  Achat dans l’ancien avec grosse rénovation (pour concilier, l’environnement, scolarité des    enfants, proximité commerce, gare, médical……).

2011  Vente avec  moins value de 20% (immeuble vieillissant, nuisance d’un boulevard avec du passage en augmentation, peu de visites, bref rien qui ne convenait pour l’époque !)
Explication avec mon agent immobilier, je lui ai demandé de descendre le prix, et enfin un client intéressé,  ouf enfin vendu.

Depuis achat d’un appartement neuf mais plus petit, moderne et convenant a notre situation familiale.
Pas de regret pour la moins value !

J’ai perdu un peu, mais surtout gagné en qualité de vie, et pour moi c’est le principal !

Mon conseil n’hésitez pas de baisser le prix, car il faut bien trancher un jour !

On ne gagne pas à tous les coups.

Bravo je suis bien contente pour vous…
"It was meant to be" ? mais c’est votre intervention de voisin sympa qui a amene la solution
Un petit clin d’oeil de la vie?

Les acheteurs potentiels sont parfois moins loin qu’on ne l’imagine

Ouf !
On va bientôt pouvoir changer le titre de cette file de discussion !