Comment bien négocier son achat immobilier (astuces et conseils pour négocier) ?

En effet, il faut savoir être réactif et scruter quotidiennement les offres. Mais le revers de visiter un bien mis en ligne récemment, c’est que souvent les vendeurs ne veulent pas descendre le prix immédiatement.

Pas obligatoirement, je préfère être le premier à appeler/visiter et m’en rendre compte à ce moment que de rien faire.

Si la personne est pressé, que vous montrez que vous êtes réactif …

Vous pouvez par la suite laisser une annonce pourrir et revenir à la charge par la suite ( par exemple un immeuble CF ma présentation pour du meublé touristique )
la personne m’a rappeler pour me dire ok à ma proposition que j’avais faites il y a 6 mois à l’oral et maintenant, je laisse miroiter pour gagner 20 a 30000 euros supplémentaire.

Une annonce qui date ne veut pas dire que le bien en question n’est pas intéressant, prix trop haut? trop de travaux? cela mérite de s’y intéresser et faire une pseudo proposition également.

Un bien est mal placé mais reste en centre ville, pas lumineux? je pense à faire du borloo et une proposition en ce sens ( du coup très basse ) …

Un agent immobilier regarde surtout sa rémunération.
Vous pouvez très bien négocier avec un AI, mais il y aura toujours sa commission entre les deux.
Votre proposition sera transmise au vendeur et vous verrez bien.

Après un pourcentage veut tout et rien dire, cela dépens vraiment du prix en fonction de celui du marché.

Je rejoins l’opinion de Stinky sur pas mal de choses concernant la négociation via AI. La relation de confiance normalement établie entre l’AI et le vendeur permet à l’AI  de lui faire entendre raison et passer des offres que le vendeur aurait éventuellement refusées en direct. Et je trouve que les AI ont tendance à dire des choses et donner des informations qu’ils ne devraient pas donner, ce qui permet d’ajuster son offre au plus bas ( dans le cas d’une offre agressive) sans que le vendeur ne se braque du fait que l’agent agit comme un tampon entre le vendeur et l’acheteur. D’ailleurs sur mon secteur que je connais bien si je vois une annonce sur un bien à la fois en direct PAP et en agence je vais généralement passer par l’agence pour visiter et faire une offre s’il y a lieu, la plus grosse marge à la négociation effaçant les frais.

Très bonne initiative sur la stratégie à adopter pour négocier.
Je trouve cependant qu’il manque un élément essentiel (même si implicitement il a été donné en référence aux nombreuses visites pour connaitre le marché): il est nécessaire d’établir sa proposition sur des éléments objectifs, à savoir le prix au m² généralement constaté, le prix des biens similaires et déjà visités, le prix des travaux à réaliser par un professionnel (même si au final vous optimisez, restez toujours sur les prix pratiqués sans négo), vos critères personnels de rentabilité, votre capacité d’endettement que vous aurez au préalable validé avec votre banquier…
En avançant ces éléments objectifs, et donc vérifiables, au vendeur, vous lui démontrez que vous n’êtes pas un plaisantin et que vous avez étudié la question et connaissez le marché. Je préfère jouer une certaine transparence que vouloir à tout prix proposer un pourcentage de réduction défini arbitrairement. Et effectivement, les cas particuliers du vendeur tels que divorce, SCI familiale, etc. permettent plus facilement de négocier, tout comme les biens nécessitant de lourd travaux. Ne tombez pas également dans le fameux argumentaire des vendeurs de type "j’ai eu une proposition plus intéressante", "j’ai d’autres acheteurs intéressés". Très bien alors pourquoi ne l’avez-vous pas acceptée ou ne vous ont-ils pas fait de proposition ? Je pense personnellement qu’il est difficile aujourd’hui de trouver des acheteurs solvables, notamment à partir d’un certain niveau de prix donc le temps est votre allié. Pour ça, il faut consulter régulièrement consulté les annonces, même si vous n’êtes pas en recherche active. Cela vous permettra de voir depuis combien de temps le bien est en vente. Comme indiqué précédemment, Castorus est très pratique en ce sens, mais pas suffisant.
Et dans tous les cas, un vendeur qui ne souhaite pas vendre ne vendra pas. Donc ne vous attardez pas auprès d’un vendeur qui ne veut rien entendre de vos arguments au risque de vous faire perdre votre temps. Vous le retrouverez 6 mois plus tard comme mentionné par Cricri7700, et vous pourrez lui faire une nouvelle proposition ajustée.

cricri77700 a écrit :

Poser des questions du genre " avec tout les travaux à effectuer, j’imagine que vous n’avez pas reçu beaucoup d’offre " vous allez vite voir si le vendeur est dos au mur ou pas. ( il peut mentir mais honnêtement, cela se sent ).

Une remarque sur ce point tout de même.
Si le bien est en bon état, ce n’est pas forcément une phrase à prononcer.
En vendant, dés que j’entendais cette phrase, je crispais, donc la négociation était bien plus limité.
Faut dire que cette phrase était la phrase fétiche des touristes, qui proposais une prix systématiquement 10 à 20% en dessous du prix de départ (mais qui n’avais pas vu ni leur banque, ni leur compte en positif sur 3 ans).
Pour être franc, à la longue, j’arrivais à la conclusion suivante, négociation sous motifs de travaux signifie visite fini, car visiteur non acheteur.
Trop de gens utilisent cette technique, donc l’utiliser avec des pincettes!

D’ailleurs, n’oubliez pas qu’un vendeur peux bien connaitre le marché, être en relation avec des AI du coin, et savoir qu’elles sont les autres biens en vente dans le secteur, donc tenter de lui vendre des travaux qui sont en fait des travaux d’améliorations, c’est risqué.

Pareil, si le bien est loué, difficile de trop baisser le prix, car on achète alors plutôt un rendement!

Sinon,

cricri77700 a écrit :

- Plus il y a de travaux, plus c’est négociable, les gens de nos jours sont, disons, plus feignant, et souhaite avoir le moins de contrainte possible..

Je suis d’accord.
Et si le bien est en vente depuis un moment, le prix reflète la peur des acheteurs pour les travaux.

Bonjour,

super partage, j’ai également beaucoup appris sur mes limites lors de mon récent achat: oser négocier est une gageure pour moi!

Un point m’interpelle: Vous prenez contact lorsqu’un bien vous plait. Doit on comprendre que cela est à regarder en dehors de toute considération prix, puisque la négo va suivre?

Merci d’avance pour votre retour.

Votre post est je le redis très intéressant mais votre habileté à négocier ne serait pas aussi due à la localisation des biens visés?

Je recherche sur Montpellier, les biens qui sont dans les prix partent comme des petits pains et les vendeurs sont encore très gourmands. Et malgré des travaux à réaliser cela reste encore totalement surcoté… Du moins dans les quartiers où nous cherchons.

Enfin demain je vais essayer de faire une offre sur un bien que l’on visite (pour connaître la marge de négociation) qui d’après l’agent partira très rapidement..

Par contre c’est moi ou les agents immobiliers sont peu enclin à répondre aux e-mails voir à rappeler…c’est agaçant

Effectivement la patience est un bon moyen de parvenir à ses fins.. surtout lorsqu’un bien est surévalué. Je viens de concrétiser une attente de plus d’un an durant laquelle j’ai acheté un autre immeuble tout en continuant à le surveiller. Le bien en question était affiché a 280K. ma chance était qu’il se trouvait uniquement sur le site d’un notaire. J’ai finalement fait une proposition a 205K avec une marge, et j’ai eu une contre proposition à 210K que j’ai accepté. Autre chance aussi le négociateur ma clairement dit qu’il ne s’occupait pas de l’immeuble a cause de son prix trop élevé… au final je suis le seul à avoir fait une offre.

tini38 a écrit :

Pensez-vous qu’il vaut mieux se jeter sur un bien qui vient de sortir (en ayant peu de chance de l’avoir) ou plutôt de visiter des bien trop cher et faire des propositions ?

Se jeter sur des biens qui viennent de sortir c’est souvent peu de possibilité de négociation, comme dans votre exemple.

Il me semble plus pertinent :

1/de visiter des biens trop cher et faire des propositions très basses justifiées sinon elles ne seront pas acceptées (exemple concrêt dans le voisinage, listing de Patrim…)
2/intervenir avant que le prix ne soient fixés (cf mon message plus haut)

Bonjour Tini38,

La stratégie de prospection dépend de l’endroit. Je supposes que si le m2 est à 2200€, c’est un endroit très recherché. Vous prospectez, vraisemblablement, une agglomération de taille respectable. Je regarderai les biens avec beaucoup de travaux et avec un extérieur moins « sympathique » que la moyenne (par exemple immeuble des années 70): les gens s’y projetent moins facilement. Avec une maîtrise du poste travaux, un bon emplacement, une deco moderne et une colocation, vous tordrez un peu le couple (rendement, risque).

Difficile dans dire plus sans connaître l’endroit…

Bien à vous,