Vente immobilière : quels risques à faire visiter son bien à un agent immobilier ?

Si vous n’avez pas l’intention de signer, pourquoi lui faire visiter ?

Cette technique commerciale du "pied dans la porte" est vieille comme le monde : vous procédez à une première estimation "sans engagement", puis par un mécanisme d’adhérence à la décision, vous vous sentez redevable envers l’agent, devenez sensible à son l’argumentaire, et finissez par lui confier votre bien.

Le risque pour vous est donc de perdre approx 5% du budget de l’acheteur en honoraires de l’agent.

En France 80% des vente se font par des agents, c’est une habitude qui persiste chez les vendeurs alors que la mise en relation est ultra simple et gratuire, et que les transactions sont sécurisés par les offices notariés.

Il m’est déjà arrivé plusieurs fois de faire visiter des biens à des agents immobiliers, sans avoir de réelle intention de leur confier immédiatement un mandat de vente :

- estimer la valeur de marché pour des raisons patrimoniales, pour avoir une attestation de valeur de revente à présenter à une banque, ou en vue de revendre
- avoir des infos sur le marché à l’instant T, voir comment le bien correspond et à défaut comment le mettre en valeur
- d’une manière générale avoir l’avis extérieur d’un professionnel, dénué du biais qu’on peut parfois avoir en tant que propriétaire

Evidemment on privilégie de vrais professionnels avec une longue expérience du marché local, et pas des mandataires qui viennent de se lancer sans formation ni expérience ni connaissance du terrain.

L’important est d’être clair dès le départ sur l’objectif de l’estimation, et ne pas faire miroiter un mandat de vente acquis d’avance. Les estimations font partie du travail de prospection des AI, une sorte d’investissement à long terme vis-à-vis des vendeurs. Si un jour vous décidez de vendre via un AI, il est évident que vous passerez plutôt par celui qui a déjà vu le bien et vous a fait une bonne impression, que par un AI inconnu.

je rajouterais dans le cadre d’une vente, que l’agent immobilier a tendance à publier sur davantage de plateforme (je pense à seloger par exemple).
Surtout que certaines plateforme sont plus précises (par exemple, cherchez une maison avec une surface minimum de terrain sur leboncoin, ça va vite vous faire relativiser la pertinence de l’outil).

un agent immobilier me disait d’ailleurs qu’il publiait via immo diffusion (qui bombarde sur des 10aines de sites).
Et il m’avait parlé d’un site immo confidentiel (que je ne connaissais pas et que j’ai oublié) lui rapportais une vente par an.
Donc selon les habitudes des acheteurs, l’Ai n’est pas toujours à rejeter.

Par contre, si vous ne souhaitez pas signer avec un AI, pourquoi y consacrer du temps ?
Il y a suffisamment de visite touristique pour ne pas rajouter les agents immobiliers à la liste!

@JMeuret, comme je le disais lbc c’est incomplet.

Lorsque je cherchais ma RP, je ne regardais quasiment jamais lbc.

La raison est qu’il est n’est pas possible de mettre des critères de surface de terrain.
L’outil seloger (et d’autres) est bien plus complet à ce niveau là.

Pareil, sur lbc, pas de catégorie immeuble.
Vous vendez un bien "autre", dans le même catégorie que le hangar, la ruine ou un ancien batiment administratif.

Il y a aussi la politique de mise en avant des annonces, ou sur lbc, y a parfois des annonces sans rapport avec vos critères, mais financé par le vendeur.

Au final pas mal de petit détail qui me font dire que je trouve leboncoin pas aussi incontournable que cela.

Bonjour,
"le risque" à faire visiter un pro me semble minime. Après avoir mis en vente sur pap et lbc j’ai accepté la visite de deux AI à bas coût; l’un a fait une proposition de mandat avec une estimation basse (-15 pour 100 sur mon prix affiché, c’est donc devenu mon prix bradé) et l’autre propose un mandat à mon prix.

L’argument du second est que la diffusion sur "se loger" ou "logic immo" est vue par beaucoup plus d’acquéreurs que sur pap ou lbc , et par des acquéreurs plus motivés; il dit que la majorité des ventes se font avec ces sites pro.

J’en ai conclu que pour un bien difficile à vendre, un AI peut aider; j’ai laissé son mandat de coté dans l’immédiat, je continue les visites de particuliers; ça m’a permis de patienter et me donne une alternative si je n’arrive pas à trouver un acquéreur pour mon bien de plus de 55 m2 dans l’est parisien, et un peu atypique. Mon dernier " visiteur" a fait une proposition sérieuse, hier soir…

Dernière modification par christian75 (16/05/2021 07h23)

Pour modérer un peu les propos :
- regardez le nombre de visites nécessaire pour faire 1 vente.
- regarder le temps passé pour chacune
- soyez conscient que ces "milliers d’euros" sont pour vous du cash dans la poche mais pour l’AI du chiffre d’affaires et donc soumis à bien + de prélévements.

du coup la réalité est moins idyllique.

Personnellement, je pense qu’un estimation devrait être payante, même si peu chère : tout travail mérite salaire.

En région parisienne "dynamique" le juste prix à un moment précis est quasiment connu.
Le recours à une AI, à tel ou tel site… doit se concevoir en termes conformité et de rapidité.
- combien me coûte une agence et qu’est-ce que j’ai en face ? Il y a d’excellents professionnels et des zozos à la créativité débordante
- combien me coûte financièrement et éventuellement en charge mentale chaque semaine de vente non réalisée ?

@patrick un mauvais professionnel est toujours trop cher, un bon n’est pas bon que par hasard. C’est comme dans tous les boulot, je paie ma baguette 5% plus cher que chez les autres boulangers du quartier mais j’adore son pain, même si je pense que je pourrais en faire un meilleur pour moins cher nominalement.