Comment accroitre son réseau immobilier lorsqu'on est salarié ?

Bonjour,

Etre salarié d’une société est une opportunité en or pour se créer un réseau ! Surtout sur certains postes et entreprises. Un collègue a une formation d’architecte d’intérieur ? Si ce collègue n’exerce pas, il a certainement un contact fiable à présenter. Tel autre à déjà investit dans 2 co-livings ? Bingo ! Il y a bien des situations où on peut avoir une recommandation, des conseils de personnes avisés, voir exceptionnellement de petits échanges de services entre collègues (Le graphiste vous fait un dessin 3D pour votre projet, projet où il y a un montage fiscal qui l’intéresse et qu’on explique). Des gens intéressés dans l’immobilier en France, ce n’est pas ce qui manque !

Pour l’agent immobilier, on le fidélise a mon avis de 2 façons soit en lui référant du business, soit en faisant du business avec lui. Vous avez déjà votre agent ayant aidé à acheter la RP ?

Ensuite, pour les autres investisseurs, ce sont des rencontres qu’on fait souvent en pratiquant avec une expertise, c’est plutôt facile d’être si on a quelque chose à apporter. Vous êtes l’expert en optimisation fiscale en SCI ? Dans ce cas, vous recevrez des appels. A voir ce que les autres peuvent apporter, ils auront souvent eux même une compétence forte.

Bonjour,

Je suis dans la même situation.

Le marché immobilier autour de chez moi est saturé. Avant il suffisait d’être réactif sur les sites d’annonces en ligne pour dénicher des opportunités, aujourd’hui ça ne marche plus, il reste que les miettes.

Selon moi, pour accroitre son réseau :
--> Il faut être dans les papiers de l’agent immobilier. Comment faire ? Il faut créer du lien, faire du business avec lui ou bien lui en apporter (ça déjà était dit en haut). Je pense, c’est important d’être en contacte avec des acteurs de terrain.
--> Le bouche à oreille, parler autour de soi, pour que l’information circule, et tombe dans l’oreille d’un vendeur, ou bien potentiel vendeur. Pour le bouche à oreille, ça peut être le boulanger, le café, coiffeur du coin.
--> Prospecter .
--> C’est important d’avoir des investisseurs, marchand de bien dans son réseau ! ça permet de s’entraider, de grandir ensemble.

Il est souvent conseillé d’avoir aussi des notaires, j’ai déjà essayé, ça n’a pas abouti .

Je ne vous apprends rien: un reseau se travaille, et met du temps à se construire.

Pour ma part j’ai des biens assez loin de l’endroit où j’habite (j’habite à l’étranger). Voici comment je me constitué mon réseau.

Notaire: Au début je n’y pretais pas vraiment attention. Je faisais surtout attention à bien lire les documents. Puis par hasard, je suis tombé sur une "jeune" avec qui le courant est bien passé. Depuis, je passe toujours par elle. Cela a certains avantages, notamment quand on a des questions informelles, mais ce n’est pas non plus un "game changer".

Banquier: Le nerf de la guerre, j’ai essuyé énormément de refus (du fait que j’habite à l’étranger). Finalement en parlant de mes problèmes pour trouver un banquier dans un cadre totalement informel, quelqu’un s’est proposé et il est excellent. Pour moi c’est de très loin la pièce maitresse de ma stratégie d’investisseur.

Agent immo: j’ai un petit réseau que j’ai constitué à force de visiter et d’acheter. J’ai pu acheter deux biens l’an dernier grâce à ce réseau. Les autres je les ai trouvés de la manière classique. Même des personnes avec qui je me suis très bien entendu à un moment de ma vie ne vont pas spontanément penser à moi alors que j’achète constamment des biens. Le réseau d’agent immo a une durée de vie très courte selon moi et on ne peut pas leur en vouloir.

Gestionnaire locatif: J’ai un gestionnaire locatif sur la principale ville où j’investis. Il s’avère que c’est une "connaissance" du lycée. C’est pour moi le bon niveau de relation. On s’entend bien, mais ce n’est pas un ami.

Artisans: Conseillés par mon gestionnaire locatif. Sinon pour du rafraichissement, dans d’autres villes. J’ai trouvé via leboncoin. Je pense qu’on a été un peu trop bercé par Julien Courbet et les arnaques. Oui il y en a des mauvais, mais quand c’est pour repeindre un appartement, poser du carrelage ou du parquet ou installer une cuisine, la plupart font l’affaire. Je négocie peu les prix (je préfère faire jouer la concurrence) par contre je mets toujours une clause de pénalité de retard qui m’a sauvé plus d’une fois.

Donc pour se faire son réseau selon moi, il faut beaucoup visiter, acheter, poser des questions, discuter avec tout le monde, en fin de compte, c’est l’essence même de la vie d’investisseur.

Bernard, vous ne m’énervez pas, sinon j’aurais été du genre à arrêter de contribuer ici.

Au contraire, que ce soit pour moi ou quelqu’un d’autre, je trouve intéressant le débat d’idées, que l’on retrouve beaucoup moins sur d’autres forums ou groupes car il y a davantage cette doctrine de pensée unique (être rentier d’ici deux financements au % d’endettement via lmnp puis sci à l’is).

Ceci étant dit, ça va dans un sens comme dans l’autre : il y a les doux rêveurs et les pragmatiques à l’excès dont vous faites plus partie.

J’aimerais me placer entre les deux car j’estime que l’on n’investit plus dans l’immobilier comme on le faisait il y a x années : des apparts près de son chez soi et basta. La mobilité est au moins aussi forte qu’avant, les investisseurs sont aussi amenés à déménager davantage, la sédentarité géographique est de moins en moins attractive aujourd’hui. J’en suis un exemple parmi d’autres, j’ai vécu dans 4 villes différentes entre Marseille Saint-Étienne Paris Lyon entre 2017 et aujourd’hui.

Et pourtant, cela ne doit pas empêcher à mon sens de continuer à investir dans l’immobilier en direct. Seul investissement possible à crédit avec la scpi, d’où l’intérêt de faire les deux.

Par contre, ne me faites pas dire ce que je n’ai pas dit, je sais que mes messages sur l’immobilier peuvent paraître candides et naïfs, ce n’est pas pour autant que j’affirme des banalités du genre "le réseau fait tout".

Je dis juste que, à un certain moment, eh bien il y a ceux qui ont un réseau et vont en faire fi atteindre plus vite leurs objectifs, et ceux qui n’en ont pas. Même chose qu’en entreprise privée en somme.

Ça ne desservira jamais personne de connaître des bonnes personnes. Au pire, ça ne lui servira à rien.

C’est pourquoi je me donne cette ligne directive en tâche de fond.

Aujourd’hui (par exemple), le seul réseau intéressant que j’ai, il est dans le sud : je serai en capacité de faire appel à : un maître d’œuvre (lui même investisseur immo et à son propre réseau), un électricien, un plaquiste RGE, un plombier, un artisan tout corps d’état. C’est un début.

Les agents immobiliers, les notaires, les MDB etc,  doivent avoir un réseau de clients qui peuvent payer des biens en cash. Ce n’est pas le cas de Rodin, il me semble. Il est préférable d’être assez riche pour avoir des amis qui pensent souvent à vous. Par ailleurs, une opportunité proposée en exclusivité n’en fait pas nécessairement une affaire rentable.
Avec un profil "sans-le-sou’ comme Rodin ( durcissement de l’accès au crédit ), il est préférable de sortir du bois au dernier moment ( Rodin des bois ), car l’agent immobilier pourra avoir tendance à laisser sa chance au produit ( ça serait moins le cas si il a tendance à donner l’impression d’être éparpillé comme on peut le lire ici )

Dernière modification par joe75 (13/05/2022 04h49)

Bonjour,

Le meilleur moyen de se faire rappeler est de faire des visites.
Les agents qui vous considèrent comme “sérieux”, c’est à dire réactif avec une capacité de financement, vous rappelle lorsqu’il y a des choses intéressantes.
Il faut également les rappeler régulièrement, c’est l’essence même de l’animation d’un réseau.
Par ailleurs, faire des visites de particuliers vous permet de rencontrer parfois des gros propriétaires de portefeuilles immobilier. J’ai eu des propositions intéressantes par ce biais.

Joe75, Perecastor ne vous parle pas de l’activité de mdb mais précise la façon d’acheter un bien pour un investisseur. Si vous voulez faire de bonnes affaires, il faut bien connaitre le marché et pour cela, il faut visiter. Les visites vous permettent de rencontrer les intermédiaires qui penseront à vous si vous avez été précis sur votre recherche (il faut aussi que votre recherche cadre avec le marché).

Il y a aussi de grandes différences de démarche entre les secteurs tendus et ceux qui ne le sont pas. Plus le secteur est tendu, plus il faut être inventif pour arriver le premier sur les biens. Il faut aussi trouver comment valoriser le bien par le montage financier et le type d’exploitation (lcd, lmnp…).

L’investisseur "sans le sou" n’est pas un souci s’il a un plan de financement sérieux. Par contre les nouvelles règles d’endettement sont assez claires et doivent être prises en compte dès le départ pour éviter les déconvenues (les intermédiaires sont devenus aussi méfiants sur ce point car une vente qui capote pour un refus de prêt,  c’est 3,4…6 mois perdus).

Depuis 7 ans que j’achète des biens locatifs, aucun de mes achats ne l’a été fait suite à une petite annonce, cela s’est toujours fait suite à une démarche de ma part, un AI qui connaissait ma recherche ou des rencontres avec d’autres entrepreneurs. Ce "travail" de recherche est tout à fait compatible avec un travail salarié mais il faut être actif et opportuniste.

Je conseille aussi d’assister aux réunions IH qui permettent de rencontrer des investisseurs (essentiellement immobilier pour ceux de Lille par exemple). Il existe d’autres réunions organisées par des "animateurs" que vous trouverez sur les réseaux sociaux (mais que je n’ai pas testé).