L'effectuation : une approche pragmatique et adaptative de l'entrepreneuriat

Ma dernière lecture le livre L’effectuation de Philippe Silberzahn

Le principe de l’effectuation repose sur une approche pragmatique et adaptative de l’entrepreneuriat. Cette théorie met l’accent sur l’importance de l’action dans la création d’une entreprise, plutôt que sur des plans préétablis et des prédictions à long terme. Elle est fondée sur l’idée que l’avenir est incertain et qu’il est difficile de tout prévoir, mais que l’entrepreneur peut en revanche agir sur le présent pour influencer le futur.

L’effectuation repose sur 5 principes clés :

1. Le principe du "démarrer avec ce que l’on a" : Ce principe stipule que les entrepreneurs doivent commencer avec ce qu’ils ont à leur disposition, c’est-à-dire leurs ressources actuelles (compétences, réseau, moyens financiers) plutôt que de chercher à obtenir des ressources qu’ils n’ont pas encore.

2. Le principe d’agir en perte acceptable : Plutôt que de se concentrer sur les gains potentiels, ce principe suggère de ne jamais investir plus que ce qu’on est prêt à perdre. Cela permet de limiter les risques et de maintenir un contrôle sur l’entreprise.

3. Le principe du "patchwork fou" : L’entrepreneur ne travaille pas seul, mais crée un réseau de partenaires et de collaborateurs avec lesquels il va co-créer des solutions et partager les risques. Cela favorise l’innovation collaborative.

4. Tirer parti des surprises (principe de la limonade) : Ce principe repose sur la capacité à prendre des décisions et à agir malgré l’incertitude. L’entrepreneur doit souvent faire un "saut de foi" en testant ses idées et en ajustant ses actions en fonction des retours du marché et des partenaires.
Il doit tirer parti des surprises : si vous prévoyez de vendre du jus d’orange et que la vie vous vends des citrons, vendez de la limonade…

5. Créer le contexte (pilote dans l’avion / création itérative) : L’entrepreneur expérimente, apprend de ses erreurs et ajuste ses stratégies en continu. L’entrepreneuriat devient ainsi un processus dynamique, où l’action et l’adaptation sont primordiales.
Puisque le futur est impossible est à prévoir, on ne doit pas le subir, mais le construire grâce à des actions dans le présent

En résumé, l’effectuation encourage une approche flexible et évolutive de la création d’entreprise, dans laquelle l’entrepreneur adapte constamment son projet en fonction des ressources disponibles, des partenariats créés et des opportunités émergentes, plutôt que de suivre un plan rigide à long terme.

Ce modèle se distingue de l’approche causale traditionnelle, qui consiste à partir d’un objectif bien défini et à planifier minutieusement chaque étape pour y parvenir.

En résumé, une lecture que j’ai trouvé très intéressante, une fois n’est pas coutume pour un livre de business écrit par un auteur français.

Il y a aussi pas d’exemples historiques d’entreprises, dont certaines que je ne connaissais pas, que j’ai trouvé intéressants.

Mots-clés : approche, effectuation, entrepreneuriat