Créer un site e-commerce : comment identifier la niche ?

La technique, le marketing, la compétition l’a aussi.
Je ne pense pas que cela vaille le cout si l’on a pas les produits qui se détachent du lot. Je commence un site d’ecommerce mais aussi de commerce physique, et j’ai trouvé une niche difficilement copiable par hasard, de la est venue l’idée de faire du commerce, pas l’inverse.

dfranck a écrit :

Il me manque l’idée, la niche.
Je suis bien allé sur bigbuy.eu ou alibaba, mais j’ai rien trouvé de renversant qui justifie la mobilisation de tout ces efforts.

Peut-être tout simplement car il n’y a plus vraiment de niche…

Monter un site eCommerce optimisé pour le SEO prend 1 heure au plus aujourd’hui avec Prestashop et quelques plugins.

Monter une boutique eCommerce sur Amazon pour vendre quelques produits ne prend également pas plus d’une heure.

La compétence technique, en réalité, n’est pas une compétence qui a bcp de valeur pour un site eCommerce…

Toute la difficulté maintenant est dans le sourcing de produits, soit originaux, soit à des prix moins chers que la concurrence.

Ce qui vous avez parfaitement identifié :

dfranck a écrit :

Comment feriez vous pour trouver une idée de niche qui soit intéressante, rentable, et difficilement copiable ?

Vous imaginez bien que quand bien même quelqu’un avait la réponse (ce dont je doute), il se garderait bien d’en partager la réponse.

Bonjour IH,

L’idée de la discussion n’était pas tellement que l’on me donne une idée, quoique quelques un semblent en avoir eu une mais jamais l’energie pour la réaliser.

La question était plutot un d’avoir un faisceau d’indices qui pouvaient indiquer une possibilité d’opportunité.

Par exemple: une méthode pour détecter sur adwords les mots clés les plus bas lié au commerce, pour savoir s’il existe des opportunités intéréssantes en terme d’acquisition.

Je vois ci et là sur internet des gens qui vendent des sites de niches clés en main, avec le sourcing necessaire. Je me demande ce que cela vaut coté sourcing & opportunités business.

Je crois avoir lu sur le topic des gens paresseux que vous aviez participé à une réunion / formation sur les sites de niches et que vous étiez le seul à avoir saisi l’opportunité. Comment vous etes vous laissé convaincre que cela était une bonne idée ? Quel arguments vous on convaincus ?

Bonjour,

Étant moi même en train de monter un site avec ma femme (pas e commerce mais plutôt plateforme web) et étant à la base novice je peux vous donner quelques pistes pour vos recherches.

Je pense qu’il y a un état d’esprit à avoir. À force d’être dans ce système depuis plus d’un an, je sens que j’ai évolué sur ce point ces derniers mois. J’ai même maintenant plusieurs nouvelles idées de sites qui me sont venus (mais pas encore assez étudié)
Le but est de vouloir résoudre un problème que les gens ont. Si vous déterminez un problème que beaucoup de personnes ont (ou un type de personne pour la niche) et que vous y apportez la solution, vous êtes sur la bonne voie.

Je vous conseil les vidéos de koudetat et de son fondateur Oussama Ammar.
Il parle bien, et vous donne toutes les bonnes pistes pour monter votre business.

Concernant le référencement naturel, avec de bonnes méthodes, un bon conseil , cela porte ses fruits avec le temps mais c’est beaucoup de travail. Nous avons commencé notre site par un blog en octobre 2016 et nous commençons à voir les fruits de notre travail depuis peu (nous avons aussi un spécialiste de la SEO qui nous forme et nous aide bien). Il n’y a pas de miracle.

Notre formateur nous a parlé d’un gars qui a monté un site de perceuse. Il les tests toutes et s’est complètement spécialisé dans ce domaine. Maintenant, il a une affiliation avec Amazon et touche régulièrement de l’argent sur les ventes en plus des visites. Ce n’est pas un produit de niche, mais il doit y avoir un gros travail de contenu derrière.

Autre possibilité, vous associer avec des gens qui ont l’idée. L’important dans un projet c’est l’équipe qu’il y a derrière et la complémentarité des membres. Dans mon cas par exemple, nous n’avons pas de développeur dans l’équipe (on paye un peu plus cher une société qui nous forme et qui travaille pour nous. En septembre, à La sortie du site, si on récupère des budgets en plus, ils partiront directement pour ajouter un développeur à l’équipe).

Je n’ai pas encore fait la recherche mais il doit sûrement y avoir une plateforme de mise en relation de start up et membres.

Sur pépites tech, vous trouverez une liste importante de nouvelles start up (avec des idées ou pourquoi pas des projets où vous associer)

A titre d’exemple j’avais fait du négoce via le bon coin. J’achetais des articles neufs ailleurs en Europe sur des sites de e commerce je les stockais dans ma cave et les revendais (j’habite dans l’ouest parisien) en face to face.
Evidement il fallait cibler des objets avec une forte valeur unitaire (600€) et à chaque opération je récupérais 150€.
J’ai arrêté quand j’ai appris qu’Amazon allait commercialiser le produit en question et au bureau on m’a demandé de me mettre à bosser.

Au delà de cette exemple c’est plus la méthode que je vous conseille : regardez des objets à forte valeur unitaire (sinon ça prend trop de temps) qui se revendent d’occasion. Ensuite passez une annonce pour voir si demande il y’a puis trouver un sourcing dans un autre pays de l’UE.

Une fois que vous avez la référence de l’article en question il est facile de faire votre recherche.

Je vous recommande les sites ecommerce d’Europe de l’est comme 3kropki. Dans bcp de pays d’Europe de l’est amazon n’est pas présent (ou ne l’était pas à l’époque) par conséquent il y’a des acteurs locaux fort.

Un certain nombre de grande marques occidentale sont prêt à vendre moins cher pour y capturer des parts de marchés. Accessoirement je vous conseille de creuser dans les pays dont la devise à sensiblement baissé comme le royaume uni.

Le grand avantage compétitif que vous pouvez avoir est d’avoir un employeur compréhensif vis à vis d’un investissement dans un projet annexe. Un entrepreneur comme IH sont temps est précieux car c’est ce qui lui permet de manger, vous le votre sur vos horaires de bureau est gratuit car il est déjà rémunéré par l’entreprise.

Une chose qui m’a pris des années à comprendre et à maîtriser concerne la recherche de mots-clé monétisables. J’ai essayé d’attaquer des requêtes ultra-concurentielles par le passé dans le secteur touristique pour finalement me retrouver en seconde page sur google derrière des mastodontes comme trip advisor, booking.com et consorts, faisant ainsi peanuts en termes de revenu. Oubliez tout de suite d’essayer de ranker sur des termes comme "Hôtel Paris" mais quelque chose comme "meilleur hôtel Bourges" par exemple, pourquoi pas.

Se focaliser sur les mots-clé avec intention d’achat et en longue traîne permet d’augmenter massivement la conversion et de diminuer sensiblement la concurrence. Et il y a encore de la place pour sûr en prenant le temps de chercher. Désormais, je préfère largement 1000 visites qualifiées que 10 000 visites quelconques. Ce travail initial de recherche est le plus important car tout le reste en dépend. Google Adwords et SEMRush sont des outils particulièrement utiles pour faire cette recherche.

Une bonne idée pour éviter de démarrer un site complètement de zéro consiste à racheter un domaine expiré dans votre thématique avec un bon historique de liens. Vous rankerez beaucoup plus vite sur votre thématique qu’avec un site tout neuf si l’historique est bon.

En dropshipping, d’après les retours que j’ai eu, il est bon de viser des produits vendus moins de 30 euros. Etre capable de faire des campagnes facebook peu coûteuses peut permettre d’investir en SEO. Mais c’est tout un art. J’hésite moi-même à tenter l’expérience de monter un petit site d’ecommerce pour voir. Un des de mes domaines inutilisés a l’air plutôt bankable et il semble possible de quasi tout semi-automatiser avec Ali Express.

dfranck a écrit :

Comment feriez vous pour trouver une idée de niche qui soit intéressante, rentable, et difficilement copiable ?

Cela n’existe pas, à moins de créer quelque chose de toute pièce, mais il reste encore des possibilités.
Être l’un des premiers à parler des Rainbow Loom, Fidget spinner… en France en sentant la tendance arriver est faisable, par contre ce n’est pas durable et ne fonctionne pas à chaque fois.

InvestisseurHeureux a écrit :

Ainsi, la maj "Penguin" de Google en 2012 a tué purement et simplement ce type de business, car il y avait trop de contenu dupliqué entre les différents sites.

Penguin touche la qualité des liens et la sur-optimisation des ancres de liens, c’est Panda qui a touché et qui continu de la faire les contenus similaires/dupliquées. Quoi qu’il en soit Google a taper très fort sur les comparateurs de prix et autre pour :

- économiser de l’énergie
- offrir des informations plus pertinentes aux internautes
- lancer Google Shopping

A vous de choisir les vraies raisons.