Ekwateur : fournisseur d'energies renouvelables et alternatives

Pour info, le pédégé d’EkWateur, Julien Tchernia, a récemment été interviewé par le serial entrepreneur Matthieu Stefani dans son podcast Generation Do It Yourself.
Je recommande à celles et ceux qui souhaitent mieux comprendre le business model du courtage en kWh, ou pour tout simplement pour mieux comprendre l’entrepreneuriat.

On peut le dire, ils cassent les prix sur des achat groupés pour acquérir des clients et ainsi pouvoir se targuer d’une forte croissance…

Cf ici:

GreenUnivers a écrit :

Il avait vu juste. Lauréat avec Plüm Energie le 10 septembre dernier de l’achat groupé d’UFC-Que Choisir auquel 250 000 consommateurs s’étaient inscrits, Ekwateur avait prévu d’en conserver entre 90 000 et 120 000. A la fin de période consécutive de souscription et selon son co-fondateur Julien Tchernia, le fournisseur alternatif compte environ 50 000 compteurs en plus en électricité verte et 40 000 affaires nouvelles dans le gaz.

Par ailleurs, sur cet achat groupé, les conditions étaient les suivantes:

UFC-Que Choisir a écrit :

Pour l’électricité comme pour le gaz, avec les offres lauréates d’ekWateur, c’est 16% d’économies par rapport aux tarifs réglementés de septembre 2019 (hors taxes et hors abonnement), avec des prix fixes deux ans.

Par ailleurs, dans le podcast proposé par Ernest, M. Tchernia annonce une marge de 1€ par MWh vendu et confirme ce qui est indiqué dans la présentation, il mise plutôt sur la vente de services.

Pour moi le positionnement est possiblement le bon, la croissance en volume est là, mais que sera le taux de rétention de clients à la fin de l’offre de bienvenue? (les remises de 90.000 contrats de l’AG de 2019 vont arrivé à échéance d’ici la fin de l’année).
C’est typiquement un effet ciseaux:
- soit la rétention est bonne et les marges de ces contrats vont augmenter (réduction de la remise + augmentation des tarifs réglementés de l’électricité depuis 2019)
- soit les clients vont chercher un fournisseur proposant de meilleures conditions.

Je serai également patient sur ce dossier

Bonsoir

Ekwateur a engrangé un grand nombre de client via l’opération "Que Choisir - Énergie moins chère ensemble) d’il y a 1 an et demi (fin 2019 / début 2020). Ils ont "acheté" leurs clients en pratiquant des prix beaucoup plus bas que leurs concurrents.

Les contrats signés lors de cette opération vont expirer fin 2021 et début 2022. La tacite reconduction va augmenter de facto les tarifs de ces contrats.

La question est donc de savoir si les clients vont rester et payer plus chère, ou bien s’ils vont aller voir ailleurs moins cher.
A ce titre, UFC Que Choisir va t’il réitérer cette opération cette année ? Le critère déterminant d’après eux pour relancer ce genre d’opération, est la réelle concurrence ou pas sur le marché. A mon niveau, je n’ai pas l’impression qu’il y ait une réelle concurrence, tous les acteurs s’alignent sur le tarif régulé moins 10%. Il est donc possible que UFC Que Choisir ouvre une offre et voir un acteur venir faire son marché de nouveaux clients. On devrait le savoir assez rapidement. Ceci dit, je n’ai trouvé aucune information à ce sujet. Si quelqu’un a des infos, je suis preneur.

Ensuite, les fondateurs de Ekwateur, ont fait parti de l’équipe Lampiris, qui avait également "acheté" ses cllient à l’époque via l’opération UFC Que Choisir.
Ont ils la même stratégie avec Ekwateur ?

Bref, je pense que ce paramètre UFC Que Choisir est important dans le cadre de cette IPO.

A+
Zeb

INVESTIR.FR | LE 28/05/21 À 18:41 a écrit :

ekWateur annonce le report de son projet d’introduction en Bourse

Les conditions de marché n’étaient pas favorables à la réalisation de l’IPO.

ekWateur, fournisseur indépendant d’énergies renouvelables (électricité, gaz et bois) annonce ce vendredi, après la clôture, sa décision de reporter son projet d’introduction en Bourse.

« En dépit de l’intérêt manifesté par les investisseurs pour son projet, les conditions de marché n’étaient pas favorables à la réalisation de l’introduction en Bourse dans des conditions satisfaisantes. ekWateur continue de bénéficier des moyens nécessaires à son développement et avec le soutien de ses investisseurs historiques poursuit sa croissance et sa mission : faciliter la transition énergétique », indique le groupe dans son communiqué.

Les ordres de souscription des actions offertes dans le cadre de l’offre sont donc caducs et les fonds déjà versés à l’appui des souscriptions seront restitués sans intérêt ni compensation.

Le marché est au plus haut, mais le secteur des énergies renouvelables n’est plus tendance.

Bonjour,

Bon bah c’est un flop : Des nouvelles de notre entrée en Bourse

Ekwateur a écrit :

C’est avec transparence…

… Qu’aujourd’hui nous vous annonçons que l’entrée en Bourse sur laquelle nous avons travaillé est reportée.

Nous souhaitons vous remercier, ainsi que tous les citoyens et citoyennes, qui ont montré leur intérêt et ont souhaité rentrer à notre capital, vous avez été nombreux et nombreuses ! Nous sommes fiers de la confiance que vous nous portez, à nos équipes et à notre projet. Ce n’est pas la première fois que nous sommes surpris par votre engagement, et à chaque fois, cela nous conforte dans nos ambitions et nos convictions. Depuis le début, nous avons fait le choix d’un business model collaboratif, nous ne le regrettons pas une seconde.

Cependant, les conditions de marché n’étaient pas favorables à la réalisation de l’introduction en bourse dans des conditions satisfaisantes.

Aussi, si vous aviez émis des ordres auprès de votre banque, ceux-ci ont été annulés, sans frais.

Que va-t-il se passer maintenant ? Avec le soutien de nos investisseurs historiques nous allons continuer notre croissance : nous venons d’atteindre notre 300 000ème compteur alimenté en énergie renouvelable, et nous allons lancer la production des kits solaires pour vous permettre de produire depuis chez vous ☀.

Ce n’est pas un bon business mais il est nécessaire dans la chaine de valeur de l’énergie en France.

On est sur un métier de commodité achat/revente, il y a deux possibilités pour le métier
-> Faire de la vente de service annexes (ekwateur, Mint)
-> Devenir producteur (direct energie, green yellow)

L’état souhaite que les fournisseurs deviennent producteurs mais c’est clairement pas le même métier. En revanche il y a un intérêt à devenir un acteur intégré en gérant la chaine de valeur (presque) complète.

A partir d’une certaine taille on peut sécuriser les marges via la signature de PPA mais pour ça il faut savoir passer à l’échelle et peu d’acteurs ont réussi à le faire en France. Ekwateur y arrive à moitié via appel d’offres et image de marque et Mint y arrive via gestion des couts stricts et tarifs attractifs (vs TRV HT)

Depuis quelques années il y a des offres vertes et moins chères (on y croit ou pas, mon avis c’est que ça favorise un mix énergétique moins nucléaire ce qui est la volonté de l’Europe (concurrence, prix élec, etc.)). Ces offres séduisent davantage et le nombre de clients passant à une offre de marché se développent fortement. On est à une croissance de 20% par an depuis 5 ans et à terme on passera idéalement tous sur des offres de marchés, il reste encore beaucoup de clients à convertir (voir les documents de la CRE). EDF n’a pas été bon les premières années et ne prenait aucun clients sur ces offres mais cela change mais le nombre de clients à transformer est impressionnant. 

La valorisation de ces sociétés se fait par la valorisation de la base client (autour de 300/450€/client). Investir sur une de ces boites c’est espérer une augmentation du nombre de clients avec un mouvement capitalistique. Je suis actionnaire de Mint qui à un rythme d’acquisition client > 90k clients / an, en terme de valo, c’est 27M / an supplémentaire par an (si un mouvement capitalistique se produit), sur une valo actuelle à 50M.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Je serais le premier à quitter Ekwateur avec "que choisir". Mais ce qui me chagrine cette fois ci lors de l’inscription c’est les prix qui semblent fixés sur un an au lieu de deux avant.

"Inscription que choisir"