Mon commerce est-il rentable ?

Bonjour Wolfgang,

Vues les données que vous fournissez je rejoindrais AJE, le moindre job au smic aura un bien meilleur rendement (salaire horaire réel et peu d’embêtements), même si je conçois parfaitement que cela puisse être difficile d’abandonner après avoir autant investi de temps et d’argent mais parfois c’est la solution la plus rentable plutôt que de s’empêtrer dans un business qui va finir par vous coûter votre patrimoine, voir davantage suivant le statut.

Après nous n’avons que des données partielles, nous ne savons pas exactement ce que vous distribuez, et donc comparer votre situation à un job au smic sans perspective peut-être biaisé par le fait que nous n’avons aucune idée réelle des perspectives de votre activité.

Qu’est-ce qui fait que votre secteur est en crise ? Sur-offre ?
Quand vous vous êtes lancé, pourquoi avez-vous choisi ce secteur en particulier ?
Qu’aviez-vous prévu dans votre business plan ?
Aujourd’hui est-ce que votre activité colle à votre business plan ? Si non de combien dévie t-elle et savez-vous pourquoi ?
Vous êtes simple distributeur à priori, concurencé entre autre par Amazon, qu’est-ce qui vous faisait penser au départ que vous pouviez vivre à côté ? Quelles étaient vos forces, votre différenciation par rapport à un achat impersonnel sur Amazon ?

Quand vous aurez le temps, je vous conseille la lecture du Personal MBA, formidable outil selon moi pour se poser les bonnes questions pour la création d’un business. Notamment la création de valeur, difficile (mais pas impossible) à apporter aujourd’hui selon moi avec une simple activité de distribution.

Votre activité aurait-elle un lien avec les cigarettes électroniques ?

Le point positif dans tout cela c’est que wolfgang se rend compte qu’il y a un souci de rentabilité (le point d’interrogation dans le titre est, je pense, de pure forme, il demande confirmation de ce qu’il sait déjà), et qu’il s’en rend compte avant de s’être tué la santé et sa jeunesse pour un travail qui ne rapporte pas assez.
Parfois, il faut savoir prendre ses pertes.

wolfgang a écrit :

(Mes 5 concurrents (importants) à 5km à la ronde ont tous fermé en 10 mois. Je suis le survivant.).

bibike a écrit :

Votre activité aurait-elle un lien avec les cigarettes électroniques ?

J’ai pensé à la même chose en lisant que les 5 concurrents avaient fermé. Honnêtement quel que soit le domaine, si malgré le fait que 5 concurrents ferment aux alentours, votre CA n’explose pas, c’est qu’il y a vraiment un problème.
A supposer que ce soit la cigarette électronique et dérivés, l’effet de mode a joué à plein, tout le monde s’équipe en boutique notamment pour apprendre et voir, ensuite c’est tellement plus simple de commander ses cartouches sur internet et surtout c’est moins cher.

Vu le niveau de CA, je vais me permettre d’être un peu cavalier comme AJE et je vous invite, si le commerce vous intéresse, à regarder les réseaux de franchise qui ont:
- 10 ans d’existence minimum
- 100 point de ventes

Et d’analyser scrupuleusement leurs bilans via : societe.com, score3.fr, manageo etc (recoupez les informations de ses différents sites car les informations gratuites sont différentes suivant le support). Regardez aussi du côté du Bodacc. Allez rencontrer les franchisés sans prévenir et soyez cash dans vos questions…

Mais, il faut être particulièrement prudent car que c’est un univers très hétérogène avec beaucoup de "franchiseurs escrocs" : comprenez qui encaissent droit d’entrée + redevances mensuelles et envoient leurs franchisés en liquidations (dont certains sont de vrais serial-killer qui ont déjà reproduit ce schéma avec différents réseaux dans des secteurs différents). Pour autant, dans certains réseaux, les franchisés construisent de véritables petit empire (comme, par exemple, les franchisés Mac Do).

Pour reprendre la formule d’un autre : "Les franchises, c’est les bilans des franchisés qui en parlent le mieux!"

A vous de faire vos devoirs!

Bien à vous,

Dernière modification par Pierrot31 (15/08/2018 21h01)

Politok a écrit :

Vous adresser à une communauté de rentiers pour demander des conseils sur vos choix d’entrepreneurs, c’est comme demander à un boucher une recette vegan.

Devenir entrepreneur, c’est parfois une obligation financière (tentative de sortie du chômage), mais c’est aussi souvent des raisons annexes : liberté, ambition, envie de construire quelque chose sur le long terme, envie de travailler en couple.

Peut-être que lesdits rentiers étaient entrepreneurs avec un certain succès avant d’être rentiers et ont l’habitude de jongler avec des chiffres comptables…

Politok a écrit :

Bonsoir wolfgang

Sans me prononcer sur le fond, je suis surpris de la méthode choisie.

Vous adresser à une communauté de rentiers pour demander des conseils sur vos choix d’entrepreneurs, c’est comme demander à un boucher une recette vegan.

Devenir entrepreneur, c’est parfois une obligation financière (tentative de sortie du chômage), mais c’est aussi souvent des raisons annexes : liberté, ambition, envie de construire quelque chose sur le long terme, envie de travailler en couple.

Si vous avez l’impression de faire fausse route, il est peut-être temps de faire pivoter votre modèle (abandonner la vente locale et tout miser sur l’online, ou le contraire, chercher des distributeurs ou des partenaires, monter en gamme, etc.)

Si le temps que vous consacrez à votre entreprise est vécu comme une contrainte, eu égard aux revenus que ce temps procure, c’est peut-être que vous n’êtes pas fait pour l’entrepreneuriat. Dans les premières années, le ROI (revenus nets / temps consacré) est quasiment systématiquement mauvais par rapport à toutes sortes d’alternatives : salariat, chômage, RSA, petits boulots au noir.

Je vous conseille de vous adresser à un forum d’entrepreneurs, qui pourrait vous apporter un éclairage différent. Voici mes 3 favoris :

- Forum pour entrepreneurs
- Gautier-Girard
- Pragmatic Entrepreneurs

Je pense qu’on ne devient pas rentier juste parce que l’on a envie ou qu’il y a une "obligation"
Je pense que c’est surtout un sens des affaires qui s’aiguise et qui permet quand il est affuté de vivre autrement..

Il n’a peut etre pas encore assez roulé sa bosse pour sentir si son business est bon, avec le peu d’informations j’aurai tendance à dire qu’il s’agit de réparation de mobiles, si tel est le cas je confirme que comme les cigarettes électroniques il y a 8ans environ tout le monde s’est glissé dans la breche sans etudier la demande. Résultat par chez moi, meme un magasin avec vitrine sur la nationale et parking dédié a coulé en quelques mois car la demande n’est pas suffisante pour en vivre, tout au plus un à côté.

Mon avis sur les chiffres est qu’il faut stopper, quand on a peu de frais (pas de batiment à payer etc) je suis d’avis qu’aujourd’hui un business doit démarrer assez sec sinon il faut laisser tomber.

Pourquoi ne pas prendre un emploi "cool" quitte à prendre un mi temps, et mieux gérer l’activité à côté? (flux tendu sur les pièces et uniquement sur rdv)

Bonjour Wolfgang,

D’après mon expérience (je suis responsable stratégique Europe au sein d’une grande entreprise mondialisée, et intrapreneur depuis 2 ans), vous devriez commencer par vous poser plus de questions à propos de votre marché, de manière assez pragmatique :
- Quelle est la taille de votre marché local ?
- Quelle est votre part de marché actuelle ? (basée sur vos 300 clients locaux)
- Quelle part de marché vous faudrait-il pour arriver à en vivre correctement (le correctement étant évidemment à définir par vous) ?

A partir de là, il sera plus facile de vous aider. C’est toujours plus simple d’arriver à destination lorsque l’on sait où on veut aller.

Je dois être dépassé, je ne comprends pas votre structure de dépenses. Il n’y a pas les achats de produits, si vous voulez en revendre? Et les salaires, où sont-ils?

Bonjour,

Bravo pour vos progrès ! Votre affaire est en très forte progression et semble bien diversifiée.
Mais l’entreprenariat est un milieu extrêmement difficile, si j’ai bien compris vos chiffres, vous avez un "loyer" théorique de 1200€ offert par votre SCI, cela fait donc 100€ de revenus pour votre travail…

Votre situation semble bien représenter ce j’ai vécu et entendu à propos de l’entreprenariat, il est très difficile d’être une TPE car on est vite assommé par les frais fixes, les taxes et toutes les ponctions prises par toutes les administrations…

Une introduction en bourse est une bonne idée mais cela est un peu cher pour une TPE pour le moment (environ 100 000€ sur Euronext access).

Bonjour Wolfgang,

J’ai du mal à m’y retrouver dans vos chiffres.

Pourriez-vous simplement nous communiquer un compte de résultat simplifié (les grandes lignes) sur un format annuel ou mensuel :
Chiffre d’affaires (HT)
Marge brute/ marge sur coût d’achat des produits (je comprends 30%)
Coûts logistiques/ frais de port
Loyers
Frais de personnel (vous parlez de stagiaires, je comprends que vous ne vous rémunérez pas)
Frais administratifs
Impôts et taxes
…
Bref ce qui doit être sur votre liasse fiscale

Je comprends que votre société dégage 1 300 € par mois (net ?) mais sans verser le loyer de 1 200 € par mois (autrement dit le résultat réel devrait être de quasiment 0) ?

Avez-vous encore besoin d’avoir un commerce physique (local) si aujourd’hui 65% de votre chiffre d’affaires se réalise en ecommerce et que la part des ventes physiques est en chute libre ? Peut-être qu’en vous concentrant sur les ventes en ecommerce et en n’ayant qu’un "simple" local de stockage (plutôt qu’un commerce qui coute plus cher par nature) votre modèle est plus rentable ?

Le modèle ecommerce est-il rentable avec un panier moyen de 25 € ? Est-ce que c’est le client qui supporte les frais de port ou c’est votre société (auquel cas avec 30% de 25 € de panier moyen pour payer les frais de port et tous les autres frais je ne vois pas comment cela peut fonctionner) ?

Sans connaitre votre secteur d’activité, 5 000 références cela parait énorme. Comment arrivez-vous à gérer cela seul ? Combien parmi ces 5 000 références sont réellement vendues ? Vous devriez analyser la contribution (et les marges) des produits vendus, sur ce genre de business il faut généralement faire du 80/20

La question du loyer est importante effectivement. Vous avez raison et bien lu, j’ai touché 100€ de revenus réels mensuel si vous déduisez mon loyer mensuel. (Après, il y a les restos, les cadeaux fournisseurs et le PQ perso déduit ; mais cela ne justifie pas cela). C’est anormal.

Pourquoi le loyer a augmenté plus rapidement que mon CA local ? A cause de la concurrence.
A mon arrivée en 2017 3 gros concurrents franchisés ont fermé leurs portes.  Je pensais avoir le champs libre.
2 ans plus tard ; une jeune pharmacienne a revendu sa pharmacie Pré-COVID : +1.000.000€ et elle cherchait à s’occuper avec ce pognon. La première année ; elle a injecté 100.000€ rien qu’en pub.
2 ans plus tard quasi-post-COVID ; Un jeune couple sortant d’HEC a Copier/Coller de ma structure à 5min de mon commerce dans un "Quartier Prioritaire". Ils ont eut 800.000€ de subventions, le Crowfunding , les prêts bancaires. Et quasiment rien de leur poche à mettre.
Bien sûr vu les budgets. Les surfaces de vente sont 3 à 4x plus grandes que la mienne.

Pour l’anecdote , mon collègue restaurateur, a vu un franchisé d’une grande franchise américaine s’installer à 10m de lui avec 800.000€ de budget.  1ère opération : Plat+Boisson a 5€ pendant 6 mois… Et un second pendant le COVID, c’était un arriviste à 10m de lui aussi qui était la pour choper le fond de solidarité.

On est sur 2 profils totalement différents et qui pourtant sont répétitifs et similaires à tous les secteurs d’activité.
- L’un de profil à trop de pognon, il ne sait plus quoi en faire… Mais veux du rendements et payer des salariés au SMIC pour faire le taff.
- L’autre n’investi rien et emprunte tout , en cherchant à "profiter" au max…

Donc voilà, j’en suis là et comme il y a 3 concurrents mon CA local a été divisé de façon proportionnelle…

Ce qui est intéressant, c’est que je sais que mes concurrents sont largement déficitaires. Ils perdent beaucoup d’argent chaque mois alors que moi, je suis à l’équilibre. Donc là encore, c’est une concurrence temporaire. Cependant avec un million et 800k€ … Ils ont quand même de quoi durer…Les banques et les institutions publiques qui financent après 3 fermetures 5 ans plus tôt sont vraiment irresponsables mais c’est spirale de l’argent tombant du ciel dure depuis 15 ans…
Personne n’est mis devant ses responsabilités. Et cela fausse concrètement ma rentabilité au quotidien et impacte mon commerce.

FastHand Merci pour l’idée de la gestion des stocks. C’était mon boulot de Janvier a Mars… C’est maintenant réglé. Mon nombre de référence augmente mon CA donc j’augmenterai le nombre de refs mais je baisserai les stocks sur certains. Cela rejoint IH.

Le temps gagné est celui de l’automatisation logistique et de la copie… A ma petite échelle ; j’ai copié Amazon sur tous les points. Stockage, Transport, Informatique, SAV, Relation Client, Comptabilité, Fiscalité, Politique commerciale basé sur la copie et la reprise de l’existant… De ce fait, concrètement, chaque évènement de mon quotidien se résous aujourd’hui en un clic Je gère juste personnellement les flux de marchandises mais tout est casé et normé mathématiquement / Taille / Poids / Qté / Marge / Prix… Tout est répertorié.

GaeCap Merci pour le chiffre de 100k€ … C’était le chiffre que j’avais il y a 5 ans. Avec ma tréso à 24k€ je vais avoir du mal. Et depuis 5 ans (l’invention du Crowfunding et des ICO), ils n’ont toujours rien inventé de plus abordable ? Mon axe d’incompétence est notamment mon ignorance de ma capacité de financement ou a obtenir des prêts… Je ne suis pas issu d’une formation commerciale, je ne sais pas lever d’argent et je n’ai pas de réseau pour en avoir… Alors effectivement, j’analyse sérieusement l’hypothèse de me franchiser pour obtenir ces compétences qui me sont inconnus… A moins que vous n’auriez des conseils ?

wolfgang a écrit :

On est sur 2 profils totalement différents et qui pourtant sont répétitifs et similaires à tous les secteurs d’activité.
- L’un de profil à trop de pognon, il ne sait plus quoi en faire… Mais veux du rendements et payer des salariés au SMIC pour faire le taff.
- L’autre n’investi rien et emprunte tout , en cherchant à "profiter" au max…

Pour information, je vis la même chose dans le site internet eCommerce dont je suis co-actionnaire.

Mes concurrents ont changé au fil des années, ils sont plus gros, voire sont adossés à des fonds de capital-risque et achètent pour plusieurs milliers d’Euros de publicité chaque mois. Comme vos "concurrents", je ne suis pas sûr qu’ils soient rentables, mais ils ont les moyens de tenir et ne peuvent être concurrencés de manière frontale.

Notre stratégie est donc celle de la niche spécialisée + communautaire, et pour le moment, nous tenons, même si du fait de l’hyper-spécialisation les perspectives de croissance sont réduites.

Mais je vois bien ce que vous pouvez ressentir !

C’est plutôt à craindre qu’au lieu d’un rachat, ce soit plutôt un siphonnage des clients (via des offres attractives ou autres), qui soit mise en place par les concurrents ayant de l’argent… Même si ils ont de l’argent, cela serait surprend qu’ils le gaspillent pour autant…