Comment valoriser sa TPE pour une cession ? Quid de la trésorerie ?

Vous semblez avoir bien ciblé la question :

Le plus rationnel à mon sens est de laisser le minimum à vendre : sorter tous les actifs non indispensables, la treso qui va avec.

Vous avez des réserves, sortez les en dividendes si la treso couvre le besoin.

D’une façon générale, un acquéreur va cibler son offre sur lun multiple EBE moyen retraite selon son analyse, de votre cote tout le reste est à purger. Vendre de la treso me semble illusoire.

Attention à la garantie de passif que l’acquéreur vous demandera et à la garantie de la garantie (somme bloquée sur 1 an par exemple …) qui peut être un frein à vos projets perso ultérieurs.

Comme rémunération, il me semble que le traditionnel +1 d’usage est la seule forme acceptée sur ce forum 😉…bien moins cher qu’un avocat, même si sûrement moins qualitatif aussi

Quelle est la répartition de l’actif? uniquement la trésorerie?

Quelle est la rrpzrtition du passif? essentiellement des reserves falcultives? du report à  nouveau?

Votre expert comptable peut vous aider à valoriser.

Ci joint de la lecture sur les estimations proposée par l’administration fiscale.

L’évaluation des entreprises et des titres de sociétés - Impots.gouv

fichedescriptive_4166.pdf

Quand vous vendez une entreprise de 2 salariés (et si j’ai bien compris les 2 salariés sont vous et votre femme ?), vous vendez un emploi autant qu’une entreprise.

Sans connaitre votre activité et vos actifs (qui ont peut-être beaucoup de valeur en soi, par exemple si c’est du logiciel), votre entreprise ne vaut réellement quelque chose :
i) si un repreneur est capable de vous remplacer et de faire le travail à votre place (voire mieux que vous). Si vous avez des compétences très pointues et que vos clients vous sollicitent parce que vous avez ces compétences c’est probablement difficile à transmettre à un repreneur
ii) s’il y a un vrai fonds de commerce (autrement dit les clients ne vont pas tous partir le jour où vous arrêtez, et il y a des clients récurrents), s’il y a des produits/ offres de services qu’un client peut acheter indépendamment de votre présence ou non
iii) si votre entreprise dégage un résultat avant rémunération des 2 salariés/ de vous-même suffisant pour payer les 2 salariés et verser un dividende à l’actionnaire. Si le résultat couvre structurellement à peine les salaires (de marché), le repreneur achète un emploi !

Dans ce type de taille ce sont très souvent des repreneurs personnes physiques.
La valorisation est souvent la somme de i) un apport personnel du repreneur et ii) le montant de dette que peut rembourser la société sur +/- 5 ans.

Il va y avoir une période de transition, vous allez devoir travailler en binôme ou vous mettre à la disposition du repreneur pendant quelques mois voire plus le temps que la transition soit complète.

La trésorerie il vaut mieux la distribuer, a fortiori si la société n’en a pas besoin au quotidien.
Si vous laissez trop de trésorerie dans la société, le repreneur risque de dire que cette trésorerie est nécessaire pour le fonctionnement de la société au quotidien (payer les factures, gérer les points bas de trésorerie, avoir un volant de sécurité) et donc qu’elle appartient en bonne partie à la société et non pas à ses actionnaires – autrement dit il ne va pas vous la payer.

Sur les aspects fiscaux et montage vous avez de très bonnes réponses ci-dessus.