Claranova (ex-Avanquest) : logiciels pour particuliers et les entreprises

Interview du PDG hier soir après les résultats :

ITW PDG CLA

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Sur le site mis en ligne cette nuit, iotinabox.io, nous pouvons retrouver un grand nombre d’informations
.
Il y a 4 modèles visibles concernant les box, un jour viendra, avec les smart cities, où l’on reparlera d’autres types de monétisations au-delà des box.

1- Les revendeurs, avec un prix de départ de 3$ pour myDevices. Le prix baisse en fonction du volume, il y a une grille de prix sur le site, allant de 25 et 2000 objets, donc de 3$ à 2,25$/objet.

2- Les revendeurs de plus de 2000 objets avec une option de marque blanche, comme domosense et guys-iot dont nous avons déjà parlé.

3- Les marketplaces, comme Sprint et DrPeng avec cette fois un partage des revenus, la valeur ajoutée de la marketplace permet à myDevices non plus d’obtenir un prix en fonction du nombre d’objet, mais directement une part du CA de Sprint et DrPeng, ce qui je trouve est impressionnant.

4- Les ventes de box sans abonnements, visibles sur iotinabox.io. Il y a eu une anecdote sur une vente de 200 boîtes au Zimbabwe lors de la réunion avec Sébastien MARTIN..

Dans le dernier SFAF, il y a de beaux schémas dans les vignettes 28 et 29 http://urlz.fr/6PKB expliquant les différences entre les opérateurs et les revendeurs.

Il a été dit que l’annonce avec Sprint a été un déclencheur, qu’un très grand nombre d’opérateurs viennent vers eux. Un grand nombre d’opérateurs vont vendre les box en Europe. Hasard ou non, Orange et Bouygues dans le SFAF et toujours les box sur le site iot de Swisscom.

Quels coûts pour myDevices ?
Selon le SFAF, aucun concernant :
Paiement
Vente
Marketing
Connectivité
Logistique
Packaging
Distribution…

Réunion :
En réponse à une question sur ce que doit assumer myDevices, il laisse clairement entendre que les coûts du Cloud ne sont pas à la charge à myDevices, pas même les boîtes ni leurs assemblages, etc. Devant la surprise d’un membre sur la grosse part des revenus avec peu (ou pas) de charges liés à la commercialisation de myDevices Sébastien MARTIN a dit que myDevices n’ "est pas là pour être petit joueur". Il semble que les revenus soient uniquement dûs à l’utilisation de la technologie de myDevices. myDevices met les différents acteurs en relation et crée un écosystème autour d’elle.
20 box pour le lancement puis 40 d’ici fin d’année.

Les box vendues par Sprint : il a aussi été dit que Sprint à 3 000 personnes vendant des abonnements et donc c’est leur métier. Ces vendeurs proposeront donc les abonnements iot aux clients actuels, petits et gros…
Ils veulent qu’Ingram Micro, Tech Data, Avnet vendent les box.
Une grande stratégie avec l’entrée de DrPeng. Au-delà de la marketplace (tout comme pour Sprint), c’est aussi un grand pas pour imposer myDevices comme le nouveau Java. Les constructeurs Chinois ne pourront pas ignorer les potentiels clients de DrPeng et intégreront Cayenne iot ready. Vu l’importance des constructeurs chinois dans le monde, la stratégie est impressionnante.

Quels sont les gros clients de Sprint pouvant devenir clients de Sprint IoT Factory ?

Qui imaginait  une telle force de vente pour myDevices il y a encore 1 an ? Et pignon sur rue avec en plus presque 1400 magasins !

Mais nous aurons aussi bientôt les moyens commerciaux de Swisscom, DrPeng, etc.

Ce qui se prépare va être énorme, car une fois lancé en Chine, Europe et US avec des marketplaces, sans même parler des revendeurs etc, les chiffres devrait faire de myDevices un leader global de l’IOT.

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Votre opinion, que devrais-je changer dans cette réflexion ?
IoT in a Box -
L’idée de base est l’atteinte du milliard de CA entre tous les revendeurs de box, Sprint, DrPeng, Swisscom…
Je ne pronostique pas d’horizon de temps concernant l’atteinte de cet objectif. Je souhaite votre opinion sur la création de valeur pour nous lorsque cet objectif sera d’actualité. Si je fais une erreur, merci de me l’indiquer.

Nous savons grâce au site iotinabox et à la réunion que myDevices :

Met en contact les différentes parties et construit un écosystème autour d’elle.
Qu’il ne semble pas y avoir de charges liées à la commercialisation des box, uniquement les frais de R&D actuels (2,2M au S1), qui augmenteront un peu avec les recrutements de début 2018.
Concernant les resellers, myDevices touchera entre 3$ (23%)) et 2,25$(17%) en fonction du nombre d’objets connectés (de 25 à 2000), mais nous ignorons les tarifs pour la tranche suivante (au-delà des 2000).
Que les marketplace sont plus avantageuses que les resellers et apporteront un partage de revenus.

Un calcul simpliste sur la répartition de valeur à laquelle je pense pour le moment :

CA total des ventes des box dans le monde d’1 milliard.
20% pour myDevices = 200 M
Charges fixes, disons le double de personnel pour rendre beaucoup marge, donc 8M = 192M
Impôt de 21% = 151M
68% du capital = 103M
Pour disons entre 393M et 416M d’actions maximum possible d’ici là = BNPA de 0,262€ à 0,247€

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Bonjour Greg,

Je parle d’abonnements mensuels, pas de la monétisation sur la vente des box sans abonnements.

À la réunion il a été clairement dit que pour les revendeurs c’est à partir de 3$ par mois. Pour Sprint et DrPeng c’est directement une part du CA, car ils offrent en plus la marketplace.

Les prix sur le site sont pour les resellers ou grosses sociétés, c’est bien écris par mois là aussi.

Ensuite pour les box sans forfait entre 400$ et plus de 1000$ j’ignore ce que touchera myDevices, cela n’a pas été commenté à la reunion, car on part sur des abonnements à 39$ avec Sprint pour une partie du CA.

500k box sur un an c’est 12 mois donc 500 000×9×12 pour myDevices avec les resellers comme probablement Avnet etc.
ou 500 000×39×12×0.xx pour la part de mydevices concernant Sprint et Peng.

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Réctification, même les box en vente entre 400 et 1000€ sont avec abonnements. Les Pre-packaged Solutions semble simplement inclure 1 an de connexion pour les revendeurs.

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J’avais cru à une montée du cours avant résultat ces deux derniers jours, j’espère une petite hausse dès demain pour ces bonnes nouvelles.

Avanquest, en l’état et malgré les acquisitions canadiennes, ne présente pas d’intérêt particulier. Il faut se concentrer sur Planet Art, leader mondial en pleine progression, l’annonce du lancement de cette dernière application en Inde en fin d’année et surtout un avenir radieux dans l’IoT alors que les ventes n’ont pas encore commencé.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Je pense qu’il faut vraiment considerer cette entreprise comme PlanetArt plus une option gratuite sur le reste.
J’ai regardé l’activité IoT et s’agissant de leurs multiples partenariats annoncés, ce ne sont que des accords de distribution loin d’etre exclusifs et qui n’impliquent pas un soutien actif. Google développe sa propre solution, Apple et Amazon aussi. J’ai du mal a voir comment ils pourront faire leur trou. Mais la technologie peut toujours interesser un acteur plus gros.
Enfin le management promotionnel (pourquoi cocher tous les mots a la mode "nous allons faire de la blockchain) inspire aussi la méfiance.

Bonjour,
Nouvelle intéréssante:
Regulatory News:

Claranova : Sprint annonce l’ouverture de sa plateforme révolutionnaire, IoT Factory, dédiée à l’Internet des Objets en partenariat avec myDevices pour la vente de solutions IoT prêtes à l’emploi en quelques clics

https://www.businesswire.com/news/home/20180523006075/fr/

AMF: N’a plus d’actions Claranova

C’est une communication faite en date d’hier par la société.

Je me doute bien de la qualité des forums Boursorama. Cependant, je transmet cette information lors de mon précédent message pour être aller sur le site en questionplus tôt ce début de mois (pourtant pas encore ouvert à la commercialisation).

De plus, Claranova a donc annoncé une nouvelle moyennement fraîche, à priori à cause de grincement de dents des petits porteurs. Sinon,ils auraient pu l’annoncer en même temps que Sprint, le 17 mai..d’où mon message.

source

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Bonjour,

Je confirme également les infos de greg81. Dés le 23 avril, SPRINT utilisait les réseaux sociaux (twitter) pour avertir de l’ouverture de leur store. Ils piaffaient tous d’impatience sur twitter… quelques jours plus tard, ils montraient le tournage de leur clip mis en ligne avant hier…

L’information était donc officieusement donnée sur les réseaux sociaux par SPRINT, cela nous renvoie donc à l’utilisation des réseaux comme mode d’information. Claranova s’adresse elle aux investisseurs institutionnels, aux sociétés de la finance et pas nécessairement aux PP. Ce qui n’est pas le cas aux USA qui ratissent large, on communique tout azimut, clients, investisseurs, etc, jusqu’à la vantardise.

Sur twitter, il commence à y avoir des messages négatifs quant à la méthode de communication de Claranova… nous sommes ici dans le domaine public, les infos tombent et il est facile de vérifiér l’horodatage de leur diffusion.

Attention donc aux boss de la com chez Claranova. N’oubliez pas les règles d’Havas en 1830 quant à la communication boursière, les réseaux sociaux, c’est comme les pigeons, cela transportent de l’information très rapidement.

J’espère qu’il n’y aura pas de problème avec pengiot (le silence est actuellement assourdissant depuis le 13 décembre 2017).

Suivons également le lancement des projets en Inde (Senra-mydevices et freeprints).

Suivons la nouvelle mouture du site iotinabox qui est actuellement en travaux (ce jour).

Suivons également les relations entre sprint-mydecices-arm-stmicroelctronic données sur les documents officiels en ligne.

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Pour Google, j’ai une théorie que je partage avec vous. Je l’ai rapidement mise sur papier le 25 (avec quelques fautes). C’est juste un travail d’amateur, aucun conseil là-dedans.

Des trucs 31 mai

Les points 1 et 10 sont largement partagés par les employés de Claranova sur les réseaux sociaux.

Autre chose

Hardware IoT Development as Simple as Drag and Drop | Design News

Les sites de iotinabox et mydevices utilisent AWS et non Google Cloud d’où mon sentiment envers kigen.

De plus, la fréquence libre sous 1ghz de Lora ne permet pas de standard 3GPP. Au-delà du travail de Lora Alliance, Semtech étant actionnaire de myDevices, je pense qu’ils veulent que Cayenne intègre tout et soit la référence pour la communication entre technologies Nb-iot, les LTE, Wifi, etc..d’où mon sentiment sur Kigen.

Je rajoute ceci, je viens de le trouver en profondisant sur le thème de la fréquence.

Bassem Boshra on LinkedIn: ?According to recent GSMA mobile?

Des avis ?

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Dernière modification par rallye (02/06/2018 19h29)

Bonjour,

je serai curieux de connaitre LA référence, pour moi il n’y en a pas justement.

thomas33 a écrit :

en général c’est beaucoup plus simple / rapide de faire sa propre solution adapté à son métier ou d’utiliser une solution verticale que d’utiliser MyDevices

En etes vous sûr ? réinventer la roue à chaque fois est inutile et couteux. 95% des besoins IOT sont des choses simples et toujours les même (relevé de temperature, pression, niveau …) autant acheter quelque chose de fiable et préexistant.

Par contre je vous rejoins sur la barrière à l’entrée quasi nulle, n’importe qui peut développer ce genre de chose en "bidouillant" un peu.

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