Vos livres préférés (finance, développement personnel…) ?

Influence et manipulation de Robert Cialdini.

Ce livre regorge de biais psychologiques et n’est pas entièrement dédié à l’univers de la vente/marketing et de ses ficelles.
Chaque chapitre est construit sur un biais / moyen d’influence puis ses déclinaisons avec de nombreux exemples et enfin un paragraphe sur comment essayer de se protéger de ce moyen d’influence.

Comme souvent avec les bouquins d’auteurs américains, le livre est un peu trop long, il gagnerait à être plus concis, moins détaillé et certaines histoires sont à dormir debout et hyper chiantes à lire (celle avec les soucoupes volantes ou une sur une secte qui dure 15 pages…).

Malgré ce défaut, il est vraiment très intéressant, et utile, voici quelques exemples rapides.

La preuve sociale : biais bien connu et pourtant on accorde beaucoup d’importance aux témoignages des autres notamment sur les pages produits d’Amazon ou les témoignages sur les produits d’un blog, des formations, trustpilot et autres sites du genre etc
Evidemment le livre est ancien et ne parle pas d’Amazon mais on fait facilement le lien avec le monde d’aujourd’hui. Cela m’a rappelé ma lecture du Personal MBA, qu’il faudrait que je relise à l’occasion.
Un défaut de la preuve sociale est l’ignorance collective, et comment la combattre (cas des agressions publiques ou personne ne fait rien pensant que quelqu’un d’autre a déjà fait ou va faire : la responsabilité dilutive par l’effet de masse).
Il est aussi expliqué l’origine et l’utilité des rires préenregistrés dans nombre de talkshows américains.

Dans le biais d’autorité, on retrouve la célèbre expérience de Milgram, mais il y a également de nombreux autres exemples moins connus. Sur le pouvoir accordé aux médecins, il y a un exemple d’une pub TV ou un acteur, connu pour un rôle de médecin dans une série TV, vante les mérites sanitaires d’un décaféiné. Gros succès de la pub via l’association de l’acteur avec le médecin.

Il est fait mention également du principe de cohérence avec le jouet hors stock à Noël que les parents finissent par acheter en janvier car ils l’avaient promis à leur enfant. Technique des industriels qui poussent les parents à racheter d’autres jouets de valeur équivalente à mettre sous le sapin ET le jouet génial en pénurie de stock, en janvier ou février….
C’est horrible mais j’ai déjà vécu cette expérience. Noël 2020 ou 2021, mon fils voulait absolument un super garage de la mort avec une tête de dinosaure qui bouffe les voitures qui dévalent le circuit. Ok, coup de chance mois de novembre il est en promo à -50% à l’Hyper U du coin. J’y vais vers 10h, pouf plus de stock ! Pas de réappro daté quedal, impossible de commander ou d’avoir une info utile. Nous avons écumé des dizaines de magasins pendant des semaines sans jamais trouver ce put%%% de garage !
Au final, nous avons été parmi les rares chanceux à en trouver un exemplaire dans un magasin à 30 kms de chez nous via un membre de ma famille… Sinon devinez quoi ? Le garage en question n’a pas été réapprovisionné avant janvier… et la promo de -50% avait disparu ! Les enc$*$£

Le principe de similarité des pubs par des gens ordinaires, pour une meilleure identification des clients et une preuve sociale plus proche d’eux. >> Boursorama et sa pub avec Jean Dujardin qui n’est qu’un homonyme anonyme de l’acteur…

Passage sur la ferveur des supporters et le principe de l’association comment le pronom "on" est utilisé majoraient quand l’équipe gagne alors que les supporters n’y sont pour rien, et comment ce pronom "on" est beaucoup moins utilisé quand il y a une défaite. Pourquoi les supporteurs font preuve d’autant de ferveur avec leur équipe locale également.

Il y a un chapitre sur la sympathie, décrite en long et en large et clairement là je vois pourquoi on a choisi notre poêle à granulés avec ma compagne. Car le vendeur était super avenant, gentil, drôle… par rapport aux autres magasins. Alors même que le poêle nous plaisait moins esthétiquement ! Mais par souci de cohérence, on va se persuader que le poêle choisi va mieux dans notre intérieur finalement…
Ce vendeur a aussi utilisé la technique de la concession donnant donnant, suite à ma demande il nous grattait encore 400 euros de réduction à la seule condition que l’on signe le devis dans la journée (ce qu’on a fait au final).
Principe de rareté puisque nous avons acheté le … modèle d’exposition… et qu’il nous a dit qu’il pouvait le vendre n’importe quand si on ne signait pas…

Dans une autre mesure (bien plus dommageable et sans la moindre utilité calorifique…), les NFT sont une belle illustration de cette manipulation par l’effet de rareté.

Ce livre avait été cité dans le CV d’une étudiante que je recevais dans le cadre d’un entretien pour un poste en alternance, à l’époque je ne l’avais pas lu mais j’avais demandé à l’étudiante de me dire pourquoi elle avait mis ce livre dans son CV… Elle n’avait malheureusement pas eu grand chose à me dire d’autre que "parce que c’est connu blabla" (référence d’autorité de l’auteur dans les ESC ?) et n’avait pas su me répondre sur ce qu’elle avait retenu de pertinent, pourtant il y a énormément de matière !

Pour ceux qui veulent, il y a comment souvent un résumé / chronique sur le site d’Olivier Roland (que je n’ai lu qu’en diagonale pour le coup puisque le livre m’a plu à lire moi même).

Prochaine lecture, sans doute L’art d’aller à l’essentiel de Léo Babauta, qui était jusqu’à peu la troisième reco d’IH dans la rubrique "se sentir heureux". et qui semble avoir été remplacé tout récemment par… Comment se faire des amis de Dale Carnegie ❤️❤️❤️❤️ du coup les 3 livres de cette rubrique d’IH sont également et de loin mes trois préférés.

L’art d’aller à l’essentiel de Leo Babauta (merci IH pour le book en anglais mais malheureusement je suis toujours une quiche et n’ai rien entrepris de pérenne pour m’améliorer à ce sujet).

Un peu déçu de cet achat, 11 € en epub pour 163 pages de pdf, police 15… et au delà de la quantité (plus n’est pas forcément mieux), il y a beaucoup de redites, de conseils écrits plusieurs fois à longueur de page, de questions à se poser mais reformulées différemment dans un autre chapitre, de flagrants délits de meublage…



Je ne suis pas hyper convaincu de l’apport de ce livre par rapport à celui d’André Müller.
Sur la gestion de temps Fabien Olicard Votre temps est infini m’a semblé bien plus utile, plus poussé. Marie Kondo aussi sur la possession d’objets. L’apprentissage du bonheur est bien plus utile dans ce qui fait du sens pour nous, c’est qui est essentiel, plus orienté pratique également.

Olivier Roland a dû s’inspirer pas mal de cet auteur aussi..

Bref, livre à résumer par son sommaire + une matrice d’Eisenhower (non évoquée dans le livre mais c’est quand même le principe général).

Seul point positif, ça m’a reboosté à vider ma boite email perso, 37 emails à zéro en une heure. Certains mails trainent en fond de boite de réception, avec une action à faire mais pas de délai… ou lointain. Bon on classe et on programme de suite la dead line en agenda ou en to do, ça évite de le garder en visu constante. Ou certains mails d’information qu’on garde pour quand on aura vraiment la motivation (genre trimestriel d’une boite peu attirante mais qu’on garde pour ne pas perdre le fil… bon supprimer et désabonnement du newsflow : de toute façon les trois dernières publi je ne m’en rappelle plus!).
Et cela m’a remotivé aussi à lire / travailler, avec le mobile en mode avion et les pages web fermées. L’hyper-connexion c’est vraiment un diable attirant.. Ce forum en fait malheureusement partie, mon plus gros fléau doit être WhatsApp (mais un énorme plaisir pour les relations entretenues avec les gens en question..).
Je pense qu’en désactivant le wifi et les données mobiles du téléphone (+ la box internet) tout en gardant la voix active sur le téléphone pour les vraies urgences (genre enfants malades à l’école, nounou ou problème conjoint) … ça peut être un bon compromis pour être plus concentré.

Dernière modification par bibike (27/04/2023 10h16)

Autant j’aime bien un grand nombre de livres développés ici autant les bouquins pour apprendre à se faire des amis me dépassent.

Pour certains les relations sont naturelles. Les lecteurs de cet ouvrage sont à priori les gens moins   doués. Par exemple les personnalités I.

Alors conseiller de ne "pas feindre être naturel" à quelqu’un qui justement lit un bouquin pour tenter de modifier son comportement naturel me fait rire.
"S’intéresser réellement aux autres et développer son empathie" sans doute est ce précisément l’une des lacunes des personnes peu sociables, mais je doute que l’empathie vienne naturellement en se rapprochant des autres et de tout justement qui peut nous déplaire dans l’autre ou les mondanités.

Bref j’ai du mal à accrocher avec cette famille de bouquins. À tort peut-être.

Bibike j’en profite pour Vous interroger sur les résumés que vous semblez faire de vos lectures. N’est-ce pas terriblement chronophage? Allez vous réellement utiliser ces fiches ou l’effort de rédaction vous aide à mémoriser ?
Malgré vos fiches vous semblez quand même aimer relire certains ouvrages ?

@MisterVix : Comme just1 je pense que vous n’avez pas lu le livre.

Oui vous avez raison le titre est stupide et ne donne pas envie du tout.
Ce genre d’à priori, cela m’a coûté de ne pas aller voir le blog des Daubasses en 2009 alors qu’on m’en avait parlé en bien, je trouvais le titre trop débile……..

Il ne faut pas s’arrêter au titre du livre en version française, d’ailleurs IH la retraduit quelques messages plus haut en "comment interagir avec autrui" qui est bien plus approprié.
Cela s’applique aux inconnus, aux amis, à la famille, aux collègues même, il y a du véritable management là dedans. D’ailleurs il y a un passage qui s’applique parfaitement à la manière de procéder d’une de mes anciennes cheffes, je ne sais pas si elle avait lu le livre, en tout cas elle faisait exactement pareil c’était flagrant pour moi qui adore ce livre.
C’est effectivement de la psychologie humaine, se renseigner n’a rien de contre naturel ou de mauvais.
On peut naitre d’une telle manière et évoluer dans le temps. Entre la manière dont j’étais adolescent, puis jeune adulte puis aujourd’hui (adulte pas trop vieux) mes relations aux autres ont fortement évolué et de manière très appréciable donc je ne vois pas pourquoi je me priverai d’un peu de travail sur moi même, je ne me renie pas pour autant.
On peut aussi refuser d’ouvrir ce livre car le titre est stupide, c’est un droit fondamental bien sûr.

J’ai posé quelques mots sur un livre de 200/300 pages pour évoquer des concepts qui sont également présent dans celui de Muller, c’est tout, ce n’est effectivement pas suffisant pour apprécier l’ouvrage.

Bibike j’en profite pour Vous interroger sur les résumés que vous semblez faire de vos lectures. N’est-ce pas terriblement chronophage? Allez vous réellement utiliser ces fiches ou l’effort de rédaction vous aide à mémoriser ?
Malgré vos fiches vous semblez quand même aimer relire certains ouvrages ?

Relire certaines ouvrages, c’est rare, ce sont ceux qui sont de base les plus synthétiques, et André Muller c’est parce que j’ai deux versions et que cela m’a "amusé" de comparer.
Oui c’est chronophage les résumés, j’en ai fait une 50 aine en quelques années depuis mon arrivée ici.
L’effort de rédaction m’aide à mémoriser sinon vous pouvez être certain qu’une simple lecture et j’oublie la majorité des choses. Cela dépend vraiment du fonctionnement de votre mémoire.
J’en ai réutilisé certains, relus à postériori. D’autres jamais.
Et il y en a deux que je relis une fois par mois (avec un rappel Outlook) : La Technique du succès et Comment se faire des amis.

Chacun ses méthodes et ses goûts, je ne cherche à convaincre personne, juste à alimenter un peu cette file

Vu la similitude mentionnée par bibike entre la deuxième partie effacée et le livre de Dale Carnegie ("les mêmes conseils avec le même style d’écriture ") il y a peut-être eu une histoire de plagiat détectée par l’éditeur.

Sinon je fais aussi la technique du résumé pour les livres de "développement personnel". Au début j’écoutais un résumé audio des livres que je venais de lire (ou avant de le lire pour me décider), du type Blinkist, mais je trouve que les audio proposés sont de plus en plus génériques.

Lecture interessante de cet ete qui aborde les themes de l’inflation  la croissance et la demographie
“The great demographic Reversal” by C.Goodhart and M.Prahan
https://www.amazon.fr/Great-Demographic … amp;sr=8-1

"

Description Amazon traduite: a écrit :

… les forces sous-jacentes de la démographie et de la mondialisation inverseront bientôt trois tendances mondiales pluridécennales - cela augmentera l’inflation et les taux d’intérêt, mais entraînera un recul des inégalités. "Quoi que l’avenir nous réserve", affirment les auteurs, "ce ne sera plus comme le passé". Les vents contraires déflationnistes des trois dernières décennies ont été principalement dus à une énorme augmentation de l’offre mondiale de main-d’œuvre disponible, due à des tendances démographiques très favorables et à l’entrée de la Chine et de l’Europe de l’Est dans le système commercial mondial.
Cet ouvrage montre comment ces tendances démographiques sont sur le point de s’inverser brutalement, coïncidant avec un recul de la mondialisation. Le résultat?…

Je me pose des questions sur ce livre.

Est-ce que des IH le connaissent ? Le conseillent-ils à la lecture ?

Bangkok il y a plus de 1000 avis sur Amazon, avez-vous commencé par là?

Vous pourriez expliquer ce que vous recherchez et pourquoi ce livre a attiré votre attention par exemple.

Ce livre a l’air de distinguer l’esprit "riche" de l’esprit des "pauvres".



Résumé partiel

C’est du mindset de débutant.

Cela peut aider à se motiver, mais c’est tout. Vu ce que j’ai vu dans ce résumé vidéo, ou dans les articles qui en parlent, vous ne trouverez pas de recette miracle.

Ca peut détendre en vacances.

Bonjour, visionnant régulièrement les émissions de l’Institut des Libertés, le livre "Philosophie de l’impôt" de Philippe Nemo y a été évoqué comme ouvrage d’intérêt.
Me l’étant procuré je dois dire qu’il est assez intéressant d’autant plus que nous avons souvent le tort de penser que nous avons fait le tour de la question de l’impôt.
Beaucoup d’éléments factuels et historiques sont présents dans l’ouvrage, donnant des repères enrichissants intellectuellement.
L’auteur procède à une déconstruction de l’impôt et une analyse de ses piliers. Il donne également de la matière pour soutenir des discussions sur la légitimité de l’impôt et donne très honnêtement à questionner un certain nombre de pratiques communément admises par l’État mais qui relèvent en réalité et sous un autre éclairage, de la violence.

1 - L’impôt moderne: une rupture
2 - Conceptions légitimes et illégitimes de l’impôt
3 - Doctrines et passions à l’origine de l’impôt sans contrepartie
4 - Réponses aux doctrines de l’impôt confiscatoire
5 - Socialisme fiscal et rupture du lien social
6 - Socialisme fiscal et déshumanisation
Conclusion: Les principes d’une fiscalité juste et efficiente

L’ouvrage revient sur les principes fondateurs de l’impôt et convoque nombre de penseurs de l’histoire pré contemporaine ayant conduit à la hausse de 10% à plus de 50% du PIB de prélèvements, taxes et impôt frappant les citoyens et autre personnes morales.

Une lecture trompeusement simple tant il faudra se concentrer pour bien faire siens les concepts manipulés de sorte à pouvoir nourrir des discussions passionnées avec ses compagnons de tous bords politiques et idéologiques!

230 pages aux éditions puf

Forcément, pour écrire un ouvrage documenté sur les impôts, il faut probablement une bonne dose de motivation qui va souvent de paire avec un certain parti pris, pouvant parfois déboucher sur une croisade :-)