Comment obtenir un tarif hôtelier raisonnable pour une TPE/PME ?

Oblible · #1

Je fais appel à vos expérience en tant que dirigeant d’une PME ou d’une TPE : comment arrivez-vous à avoir des tarifs hôteliers négociés ou raisonnables ? Y-a-t-il des plateformes pour profiter d’un tarif groupé ?

J’étais récemment dans un hôtel qui coûte dans les 180 euros la nuit, vous pouvez souvent l’avoir pour 160 euros ou avec un petit-déjeuner offert si vous prenez la carte de fidélité et j’étais étonné de voir que la SNCF y logeait ses contrôleurs/conducteurs.

En discutant avec ces personnes, j’ai appris que la SNCF payait la chambre … 80 euros, ce qui fait un énorme discount par rapport au prix public.

Je me dis qu’un regroupement de TPE/PME devrait pouvoir négocier des tarifs de groupe, mais je ne trouve pas réellement de telles offres sur le net, serait-ce une nouvelle niche à exploiter ?

Mots-clés : hotel, pme, tarifs négociés, tpe

Varanasi · #2

Bonjour,

Pour ma part que cela soit pour ma société (<10 salariés), puis après pour mon auto entreprise j’ai toujours réussi a avoir des tarifs en demandant directement au gestionnaire de l’hôtel. Mes demandes ont toujours été sur Paris, ma méthode était:

- Avoir déjà séjourné une fois dans l’hôtel pour le tester et prendre contact avec le directeur ou la directrice
- Demander un tarif par mail, souvent les hôtels ne s’engagent que sur 6 mois ou 1 an par exemple. J’ai obtenu environ 50% de retours positifs.
- Parfois il faut faire des compromis (lit simple à la place du lit double, etc.)
- En général les hotels demandent dans ce cas de régler en direct et non pas via une plateforme (mail ou téléphone pour moi)

En général j’ai eu des réductions de l’ordre de 30% par rapport au prix public (pas aussi bien que la SNCF). De plus cela permet de nouer des bonnes relations avec le personnel quand on y va souvent. Je ne connais pas d’offre disponible pour cette situation sur étagère (le groupon des TPE/PME ?).

Oblible · #3

C’était des hôtels indépendants ou liés à une chaine nationale/internationale ?

J’ai l’impression que ces derniers n’ont pas trop de marge de manœuvre.

Varanasi · #4

J’ai oublié de le préciser, mais en effet ils s’agit d’hôtels indépendants en général plutôt familiaux.

Attercap · #5

La SNCF est une excellente cliente hôtelière, du fait du découché des personnels roulants (les fameux RHR, repos hors résidence). A tel point qu’elle possède une filiale commune avec l’hôtelier Accor. Les liens entre les deux entreprises se sont renforcés ces dernières années (Orient-Express, renvoi de SNCF Connect sur les hôtels du groupe…).

Désolé pour le hors-sujet.

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