Achat immobilier en cash : peut-on demander un rabais au vendeur ?

ça dépend de l’urgence du vendeur et de votre capacité à l’amener à accepter une offre.Je ne crois pas qu’on puisse modéliser le concept.

D’ailleurs,décote par rapport à quoi? par rapport à un prix d’annonce sorti du chapeau?

Il me semble que la perception que le vendeur aura de votre offre (et de ses caractéristiques) sera relativement irrationnelle (même si il pense le contraire) et lié à un grand nombre de données subjectives.
Tenter de modéliser, une réaction humaine ?

Aucune experience significative dans l’escompte pour l’immobilier (acheté uniquement ma RP), mais psychologiquement les vendeurs sont généralement très attachés au prix de départ.

Si vous n’avez pas d’autre argument, ça me semble une carte difficile à jouer, hormis si le vendeur est pressé de vendre. Par contre, ça me parait un bon argument pour faire passer la pilule d’une autre décote pour raison sérieuse (travaux à prévoir, surévaluation par rapport au marché). 

En particulier, si le bien est déjà au prix du marché, ça veut dire que le vendeur (ou l’agent immobilier) a fait son travail et est conscient de la valeur réelle du bien, et n’a pas simplement indiqué son désir de plus-value.

Bonjour,

Un autre point à soulever surtout si le vendeur a un peu d’expérience dans l’immobilier.
Souvent, des acquéreurs font des offres "sans conditions suspensives". Ca ne veut pas dire qu’il n’y a pas de crédit.
Généralement, lors de la signature de l’avant contrat, ils ne renoncent pas à la condition suspensive d’obtention de prêt ( qu’ils doivent signifier expressément ) alors que l’offre était tel quel.
A l’heure actuelle, c’est une façon de rassurer le vendeur, de lui dire " je suis sur d’avoir l’argent, qu’importe la manière ".
Je dirai même plus, si ca passe par une agence, le client en a rien à faire puisque c’est le boulot de l’AI  de vérifier la solvabilité des acquéreurs donc cash ou prêt, peu lui importe surtout que ca ne réduit pas forcément la durée entre avant contrat et signature définitive.

Pac a écrit :

Je dirai même plus, si ca passe par une agence, le client en a rien à faire puisque c’est le boulot de l’AI  de vérifier la solvabilité des acquéreurs

Sérieusement, quelqu’un a t-il déjà vu une agence vérifier la solvabilité des acquéreurs ? Comment ?
J’ai vu des dizaines d’agences, entendu souvent ce discours, mais ne l’ai jamais vu appliqué !

DDtee a écrit :

Pac a écrit :

Je dirai même plus, si ca passe par une agence, le client en a rien à faire puisque c’est le boulot de l’AI  de vérifier la solvabilité des acquéreurs

Sérieusement, quelqu’un a t-il déjà vu une agence vérifier la solvabilité des acquéreurs ? Comment ?
J’ai vu des dizaines d’agences, entendu souvent ce discours, mais ne l’ai jamais vu appliqué !

Pour avoir travaillé pendant un peu moins de 3 ans dans une agence immobilière, nous vérifiions la solvabilité des acquéreurs en les envoyant chez un courtier en prêt immobilier partenaire. Je n’ai jamais vu de cas où un prêt a été refusé après un avis favorable d’un courtier. L’inverse en revanche est arrivé (prêt accepté après avis défavorable du courtier) en raison en général d’un historique avec la banque en question.
Néanmoins il est vrai que si l’acquéreur ne souhaite pas consulter notre courtier mais souhaite quand même se positionner, on y va en serrant les fesses… Nous n’avions ni le temps ni la compétence pour faire une étude de financement sérieuse.

Bonjour,

merci pour vos réponses. Je note donc que, bien entendu, il s’agit de discussions sur un achat immobilier et qu’en la matière le nombre de facteurs pouvant influer sur le prix sont nombreux. Le prix final dépend donc beaucoup de l’état d’esprit du vendeur et des qualités de négociations de l’acheteur et d’un éventuel intermédiaire.

J’ai noté que sur le point de l’achat en cash, la bonne façon d’aborder la négociation n’est certainement pas d’annoncer un achat en cash. Il faut simplement indiquer qu’on est prêt à "renoncer à la clause suspensive relative à l’obtention du prêt".

Les chiffres indiqués par borderline et apparemment confirmés par julien (entre 3% et 6% de décote) sont intéressants à garder en tête pour une négociation.

Ayant déjà realisé quelques achats immobiliers, j’ai toujours évoqué la possibilité de "payer comptant" (je ne dis pas "payer cash" de peur que certains comprennent que c’est du liquide ) auprès des vendeurs ou des AI. C’est souvent un moyen de négociation même si chaque cas est différent (cela permet aussi de ressentir en fonction du retour de la personne la marge de manœuvre de négociation). Comme évoqué plus haut, j’ai tout de même souvent rencontré des vendeurs qui étaient très réceptifs à cela (bien entendu c’est encore plus vrai qu’en le vendeur a vu un premier compromis capoter en raison d’un crédit refusé, et si ce dernier est en plein crédit relais…).

Bien entendu, rien n’empêche ensuite de faire un crédit immobilier.

Très concrètement cela m’a déjà permis d’acheter en obtenant un rabais de 15% (la personne était pressée et rassuré de vendre dans un endroit où la liquidité d’acheteurs est moins présente qu’à Paris). Mais ça m’est aussi arrivé de ne rien obtenir et d’acheter quand même jugeant le prix intéressant.