Pharmacies : parmi les commerces les plus rentables ?

C’est amusant, j’ai vu un reportage il n’y a pas longtemps via youtube qui semblait dire exactement le contraire, concurrence sévère, prix et marges réglementées par l’état etc, bref cela semblait difficile de se faire sa place et nombre de pharmacies ont été contraintes de fermer…(selon le reportage).
C’était "Enquête de santé - Pharmaciens, commerçants ou soignants ?" :

Pour travailler avec mon président, pharmacien de profession et proprietaire d’une grande pharmacie, clairement, ce n’est pas la panacée. D’ailleurs, beaucoup de pharmacies ferment. Et ce n’est qu’un début.
Le salaire du gérant peut être confortable mais en fin de carrière et il ne faut pas compter les heures, comme tout entrepreneur. Et les risques sont très nombreux.

Et si des grandes surfaces deviennent autorisées à distribuer des médicaments, ce sera la mort de la plupart des officines. Et une bétise nationale mais c’est un autre sujet…

Pour apporter quelques précisions:
- Etre pharmacien, ce n’est pas plus difficile qu’être ingénieur à mon avis;
- Les pharmacies s’achètent très cher, mais à crédit. Un apport personnel conséquent est indispensable pour les grosses entreprises (>500 k€ de chiffre d’affaire);
- Le salaire moyen d’un investisseur propriétaire à 100% est de 110 000 €/an. Le plus élevé des professions libérales;
- La marge opérationnelle est de 30% environ. Cette marge est en diminution lente;
- Peu de pharmaciens font faillite, mais c’est un phénomène relativement récent;
- Le marché est régulé par l’état (prix, ouverture des commerces). C’est donc difficile de se projeter pour un investisseur si le capital était ouvert à des non-pharmaciens.

Je pense que la pharmacie est c’est un très bon moyen d’accumuler un gros capital si vous avez le courage d’entreprendre et de travailler.

Hello,
Quelques précisions (apportées par ma femme pharmacien-adjoint):
- 80% du CA pour le prix de vente ne concerne que les très belles pharmacies. On est plutôt à 70% ou moins pour les pharmacies de moindre qualité,
- pour une pharmacie qui génère environ 2MEUR de CA par exemple, il est extrêmement peu probable que le gérant/propriétaire soit rémunéré autour de 110 KEUR. On est plutôt à 90 KEUR en fin de carrière (et encore un salaire très généreux…),
- la parapharmacie qui était très rentable l’est de moins en moins: concurrence grandes surfaces, toutes les pharmacies font des soldes agressives sur cette activité,
- pour les médicaments prescrits non remboursés, les clients ne les prennent plus.
- il y a des erreurs de stocks assez régulièrement.
- comme toujours, l’emplacement est le plus important mais le point est à nuancer dès lors que dans le centre ville on a 6 pharmacies à moins de 300 mètres.
Cheers
Jeremy

parisien a écrit :

Il y a quelques années, le rêve de certains hauts fonctionnaires de l’Assurance Maladie - et de nombreux pharmaciens - était que les Français achètent de plus en plus de médicaments non remboursés ou déremboursés, soulageant ainsi les finances de la Sécu et aidant la marge des pharmaciens.

Parmi ces hauts fonctionnaires, le pire de tous a été celui qui a dirigé l’assurance maladie de 2004 à 2014 cela après un parcours entièrement dévoué à la chiraquie : polytechnicien militaire, il est aspiré au cabinet du ministre des finances dès l’élection de Chirac, recasé chez Axa pendant la mandature Jospin, directeur de cabinet de Douste-Blazy et enfin directeur de l’UNCAM. Le fil directeur de son action à la tête de l’assurance-maladie a consisté à laisser les labos et les praticiens libéraux se "goinfrer" dans la mesure où cela n’alourdissait pas le déficit de la "sécu" : des centaines de médicaments ont été déremboursés et ont vu leur prix doubler ou tripler ; les dépassements d’honoraires des médecins conventionnés ont explosé. Conséquence des ces libéralités, le coût des régimes complémentaires n’a cessé d’augmenter pour les assurés.

On notera en souriant qu’Hollande et Touraine ont mis 2 ans pour débarquer ce brillant général de l’assurance-maladie, car il ne fallait pas faire de peine à Chirac.

Pour en revenir à ce fil de discussion, la pharmacie d’officine est en effet un commerce lucratif, mais c’est un travail qui doit être bien lourd à en juger par les horaires d’ouverture. Il recèle de surcroît quelques risques : quand il se retrouve face à un "camé" en armes de l’autre côté du comptoir qui hurle "tableau B", le pharmacien doit envier la situation du rentier.

A tout prendre, les officines de zone rurale sont peut-être préférables : elles coûtent moins cher à l’achat ; elles se font moins souvent braquer et le pharmacien peut se permettre d’être désagréable avec les clients quand le concurrent le plus proche est à 20 km de sa boutique…

Le sujet est potentiellement tabou, mais quelqu’un peut-il confirmer le chiffre que j’ai entendu un jour indiquant que dans beaucoup de pharmacies (parisiennes?) il y a 30% de black.

Il y a même des logiciels qui en fin de journée permettent aux pharmaciens de retirer des transactions des comptes … par exemple Gard : l?éditeur d?un logiciel "permissif", destiné aux pharmacies, épinglé mais ce n’est que la partie visible de l’iceberg. Cf également Fraude fiscale massive chez les pharmaciens

Il faut donc, comme dans beaucoup de métiers avec beaucoup de transactions en cash, intégrer la partie non déclarée dans vos calculs de rentabilité et ce au moins tant que le cash n’est pas interdit.

Il s’agissait peut être de 30% sur certains types de produits qui au total de la pharmacie fait moins je ne sais pas et je n’ai pas les moyens de vérifier.

Ce logiciel justement était une exception

Ou alors c’était l’exception qui confirme la règle ?

www.lamontagne.fr - A la Une - CLERMONT-FERRAND (63000) - Puy-de-Dôme : une troisième pharmacie condamnée pour fraude fiscale

Epidémie. Sur les 22.000 pharmacies de France, 8.000 utilisent ce logiciel. 1.500 ont demandé le mot de passe permettant de modifier les ventes.

Il ne s’agit que d’un logiciel truqué. Les autres ne seraient pas truqués ? çà me rappelle l’affaire volkswagen et les tests sur le diesel.

Tant mieux si les éditeurs vont avoir une interdiction à ce niveau là étant donné qu’ils en faisaient un argument commercial…mais çà ne stoppera pas les arrangements sur toute la chaine (livraison de boites en trop par les labos etc..)

nb: je ne prouve rien de ce que j’avance donc je m’arrêterai là sur ce sujet. Je me trompe peut-être et charge à ceux qui en savent plus de préciser les bonnes métriques pour évaluer le ROI d’une pharmacie.

Françoisolivier,

c’est le principe de beaucoup de commerçants… on achéte un fond de commerce à rembourser sur 7 ans environ. Au bout de 7 ans votre cousine n’aura plus les 18K€ à rembourser chaque mois et là elle pourra prendre cette argent en salaire tout en ayant un Fond de commerce à revendre plus tard.
Ce n’est pas comme si les 18K€ étaient perdus c’est plutot de l’investissement.
Si elle arrive à rembourser 18K€/mois méme à 3 associés tout en se prenant j’imagine quand méme de quoi vivre…c’est que ce n’est pas un si mauvais business que cela.

Précisions juste que pharmacien c’est 6 ans d’études et que le concours d’entrée (commun avec celui de médecine) est difficile. Il est très différent de celui des écoles d’ingé, c’est le jour et la nuit : il ne s’agit quasiment que de par cœur à l’état pur. Vous ne pouvez pas vous imaginer à quel point il faut tout retenir dans les moindres détails. Au concours, ce sont souvent des QCM "vicieux" : c’est bête et méchant.

Bref, pour ceux qui voudraient tenter, il faut vraiment que ce soit une vocation, que vous aimiez la biologie ou la chimie, et que vous puissiez supporter une charge de travail TRES importante et, surtout, que vous ayez d’excellentes capacités de mémorisation (en première année, on ne demande, hélas, pas aux étudiants de comprendre).

Je pense qu’il y a bien moins dur, et moins long, pour lancer un business.

Vivement qu’on puisse se procurer tous les médicaments d’usage commun dans les grandes surfaces, avec prescription sur place comme aux USA . Tout le monde s’en trouvera mieux, sauf les pharmaciens qui bénéficient d’une rente de situation inacceptable à l’heure où les coûts de la santé augmentent de façon incontrôlée. Contrôler ces coûts est indispensable pour assainir les finances publiques et tous les leviers doivent être utilisés afin d’y parvenir.

Personnellement, je reçois rarement des conseils de la part de pharmaciens,  quand je leur rends visite j’ai fait mes propres recherches, même chose chez le médecin où je conserve mon sens critique. Les uns comme les autres, surtout en Suisse, font aussi du commerce (les médecins sont autorisés à vendre des médicaments en Suisse, où les génériques sont quasi inexistants). A l’ère de l’internet, comme dans le domaine financier, l’information est disponible à tous, il suffit d’aller la chercher. A terme il est inévitable que de nouveaux modèles de distribution vont se développer dans ce secteur, il faut d’ailleurs se battre pour cela.
Je ne vois pas cela comme faisant partie de l’"uberisation" de l’économie, cette dernière est basée sur une dématérialisation numérique et comporte bien des aspects négatifs. Elle remplace seulement un ou plusieurs intermédiaires par un autre, monopolistique qui plus est, en réduisant les coûts - et les normes - mais aussi significativement les salaires.

Dernière modification par huguesvdb (27/01/2016 13h03)