Stratégie immobilière : vendre au-dessus du prix du marché

Cette discussion porte sur la stratégie consistant à mettre en vente un bien immobilier à un prix supérieur à celui du marché, dans l'espoir de réaliser une plus-value importante. Les participants débattent de la faisabilité et de la pertinence de cette approche, en analysant les différents arguments pour et contre. Un membre, Dicci, pose la question initiale, imaginant une vente à un prix surévalué même sans nécessité pressante de vendre.

Plusieurs membres expriment leur scepticisme quant à l'existence d'un "acheteur providentiel" prêt à payer significativement au-dessus du prix du marché. Ils soulignent les risques liés à cette stratégie, notamment la durée de vente prolongée, l'absence de loyer pendant cette période et la perception négative auprès des acheteurs potentiels. La difficulté de trouver un agent immobilier motivé pour un bien surévalué est également mise en avant, ainsi que les contraintes légales si un locataire est en place.

Cependant, d'autres participants partagent des expériences montrant que cette stratégie peut, dans certaines circonstances, fonctionner. La réussite dépend de facteurs comme la rareté du bien, sa localisation et la conjoncture du marché. Le cas d'un bien vendu bien au-dessus du prix du marché grâce à un "coup de cœur" de l'acheteur est mentionné. On parle aussi du cas d'un bien mis en vente à un prix élevé dans un but de renforcement de la valeur perçue.

La discussion met en lumière l'importance de la gestion du risque et de la réalisation d'une analyse précise du marché avant de mettre en œuvre une telle stratégie. Elle souligne aussi que le succès dépend fortement de facteurs imprévisibles et que le recours à cette stratégie ne doit pas s'inscrire dans une stratégie à long terme mais plutôt être vu comme une opportunité exceptionnelle. La nécessité d'une diversification des investissements est implicitement suggérée, afin de limiter les risques d'une stratégie jugée hasardeuse par plusieurs participants.

Enfin, certains membres évoquent les estimations parfois surévaluées des agences immobilières, ce qui pourrait influencer certains vendeurs à fixer un prix initial trop élevé. Le rendement locatif est également mentionné comme argument des vendeurs, qui peuvent se permettre d'attendre longtemps un acheteur à un prix supérieur grâce aux loyers perçus.