Claranova (ex-Avanquest) : logiciels pour particuliers et les entreprises

Les commandes de photos à travers FreePrints connaissent une forte hausse

Ce sont plus de 350 000 nouveaux utilisateurs qui auront téléchargé une application FreePrints pendant ce premier mois de confinement du 15 mars au 15 avril.

…/…
Pour contribuer au maintien du lien social dans cette période difficile, Claranova déploie son initiative « I’m thinking of you ». Pendant le confinement, la Société offre à tous les clients de FreePrints Cards la possibilité d’envoyer gratuitement à leurs proches une carte postale, personnalisable de leur choix, grâce à cette application. L’objectif est d’être en mesure d’offrir plus d’un million de cartes de réconfort dans les 30 prochains jours.

A noter que le concurrent Fizzer, fait la même offre.

FreePrints Cards a été classé cette semaine dans le top 5 des applications le plus téléchargées sur les App Store du Royaume-Uni (juste derrière Zoom®) et se positionne régulièrement dans les premières places de la catégorie des applications photos et vidéos (devant des applications comme YouTube®, Snapchat® ou Instagram®).

Ces premiers chiffres positifs confirment la résilience de Claranova et sa capacité à résister dans cette période d’incertitude à travers ses modèles économiques essentiellement centrés sur de la vente B2C en ligne de solutions « freemium ».

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Lancement réussi de la nouvelle version du logiciel inPixio Photo Studio de Claranova

Forte croissance des ventes et des commandes par abonnement, très forte demande sur ce premier mois de confinement (+ 68 %)


Lancé le 25 mars dernier, inPixio Studio Photo 10 confirme le virage vers un nouveau modèle économique basé sur une offre logicielle par abonnement. Entièrement repensé, inPixio 10 propose un accès simplifié à des fonctionnalités avancées, permettant au plus grand nombre de bénéficier d’un niveau de retouche et montage photos sans précédent.

Un succès commercial qui accélère la transition de Claranova vers un modèle d’édition de logiciels à forte récurrence de revenus :

90 000 abonnés actifs
90 % des ventes réalisées dès à présent en mode abonnement
800 000 USD de chiffre d’affaires depuis le lancement de inPixio Photo Studio 10 le 25 mars 2020
+ 68 % de croissance du revenu sur ce premier mois de confinement du 23 mars au 21 avril (croissance comparée à la même période de l’année fiscale 2019)
Claranova confirme sa volonté de construire une activité récurrente et prévisible dont la marge devrait progresser mécaniquement sur le long terme. Le Groupe enregistre des records de vente et de rétention, avec, notamment, un taux de réabonnement supérieur à 50 %.

…

Avec son offre inPixio à prix accessible pour des fonctionnalités évoluées, Claranova reproduit l’approche suivie avec succès par FreePrints, avec succès, dans l’impression photos. En intégrant petit prix, fonctionnalités évoluées et facilité d’usage sur une cible élargie de clients, le Groupe continue de renforcer son positionnement B2C.


…

Pour seulement 49,99 € en version standard (79,99€ en version pro), inPixio 10 permet – notamment – l’accès à trois fonctions extrêmement puissantes :

Supprimer les éléments indésirables d’une photo et en dupliquer d’autres
Détourer, supprimer et modifier les arrières plans
Finaliser la modification de vos photos, avec notamment la correction des perspectives, l’intégration des métadonnées, l’application de filtres, ….

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Activité cumulée T9

Chiffre d’affaires de 307 M€ sur 9 mois, en hausse de + 57%, dont + 15% en organique
Impression Mobile en hausse de + 78% sur 9 mois et + 18% en organique
Très forte accélération de FreePrints avec le confinement à partir du mois d’avril avec + 77% d’impressions

Extraits du communiqué a écrit :

Impression Mobile : Hausse des revenus de + 78% sur 9 mois dont + 18% de croissance organique

…/…

Les activités de Cadeaux Personnalisés acquises en août 2019 affichent un chiffre d’affaires de 76,1 millions d’euros sur les huit premiers mois d’intégration, dont 12,2 millions de chiffre d’affaires additionnel sur le troisième trimestre. Cette performance trimestrielle reflète la forte saisonnalité des activités de personnalisation de cadeaux et intègre également un décalage de chiffre d’affaires et des résultats suite à la fermeture courant mars de l’usine Personal Creations aux Etats-Unis. Cette mesure, qui devrait influer sur la profitabilité à court terme, était destinée à assurer la protection des salariés du Groupe contre la pandémie de Covid-19. Les prises de commandes n’ont jamais cessé et la production de l’usine a pu commencer à reprendre en mai. PlanetArt poursuit l’intégration de Personal Creations et travaille pour les mois à venir sur le développement de synergies notamment dans le domaine mobile.

…/…
Le Groupe constate depuis le début du confinement une très forte accélération de son activité Printing reflétée par une hausse de + 69% de l’acquisition de nouveaux clients FreePrints et + 77% d’impressions de produits photos tous produits FreePrints confondus sur le mois d’avril par rapport à l’année précédente. L’augmentation de la base clients est un élément majeur du développement du Groupe à moyen terme.

Software : poursuite de la transition vers l’édition de logiciels vendus par abonnement

…/…

Sur ce dernier trimestre, le chiffre d’affaires récurrent a ainsi continué de progresser pour atteindre 46% des activités du pôle contre 42% sur le premier semestre. La vente de logiciels par abonnement constitue désormais la majorité des ventes des marques propriétaires de Claranova : InPixio (47%), OneSafe (59%), SodaPDF (84%).

IoT : forte accélération des déploiements (+ 60% hors non récurrent sur le 3ème trimestre)
Le pôle IoT clôture les neuf premiers mois de l’exercice 2019-2020 avec un chiffre d’affaires de 3,5 millions d’euros, en hausse de + 32% à périodes comparables. Hors contribution des revenus non récurrents perçus dans le cadre des accords commerciaux signés avec certains de ces partenaires revendeurs (dont l’opérateur de télécommunication américain Sprint), le chiffre d’affaires du pôle a augmenté de + 60% sur le dernier trimestre. Cette progression témoigne du décollage des déploiements commerciaux des solutions IoT du pôle s’appuyant sur le renforcement continu de son réseau de partenaires revendeurs. À fin mars 2020, le pôle IoT totalisait 463 clients et un réseau de 123 revendeurs, soit une hausse respective de + 65 % et + 28% par rapport à fin décembre.

L’accélération du déploiement commercial repose notamment sur la montée en charge des solutions de gestion de la température et sur le lancement réussi de la technologie multi-réseaux de bouton d’alerte No Dead ZoneTM destinée à sécuriser le personnel hôtelier. Le pôle IoT a également annoncé l’intégration de sa technologie de plateforme IoT au sein de la solution de maintenance prédictive BOB AssistantTM en partenariat avec Eolane, leader européen des services industriels en électronique et des solutions connectées. Cette solution IoT de maintenance prédictive d’équipements industriels avec intelligence artificielle embarquée offre de nouvelles perspectives pour le pôle dans des secteurs à fort potentiel (énergie, traitement des eaux, etc.).
Bien que les déploiements sur site soient temporairement suspendus pendant les périodes de confinement, l’intérêt grandissant des clients et prospects pour les solutions myDevices se confirme et l’épidémie de Covid-19 devrait même accélérer l’intégration de solutions IoT au sein des entreprises.

…/…….

Sur le covid.

La société est à ce stade particulièrement résiliente et a su capitaliser sur la croissance des activités en ligne liée au Covid-19 et aux changements d’habitudes de consommation.

Pour le pôle Impression Mobile, les activités ont globalement bénéficié de cette évolution avec une très bonne tendance des ventes. L’impact sur la vente de cadeaux et d’objets personnalisés reste encore à déterminer. Ces activités sont très dépendantes événements sociaux saisonniers (pour le trimestre en cours, fêtes des mères et des pères, remises de diplôme…). Nous ne sommes pas encore en mesure d’évaluer avec précision l’impact sur les résultats.
Les activités FreePrints ont quant à elle permis de contribuer à réduire la distanciation sociale, avec des initiatives telles que l’envoi gratuit de cartes de voeux personnalisées à ses proches.

L’activité logicielle a été peu impactée par le Covid-19, et pour certains produits semble même bénéficier du développement des ventes de produits en ligne.

Pierre Cesarini, CEO du groupe Claranova, déclare

Claranova poursuit sa trajectoire de croissance dépassant les 300 millions d’euros sur les neuf premiers mois de son exercice 2019-2020. Sur ce dernier trimestre, en dépit du confinement dans de nombreux pays, l’ensemble des activités du Groupe continue de croître. Claranova reste protégé par son modèle économique orienté sur l’acquisition de clients B2C sur Internet à partir d’offres freemium. En dépit de possibles impacts sur nos résultats liés à la forte saisonnalité de nos activités de cadeaux personnalisés (fêtes des mères et des pères, remises de diplômes…), nous observons ces dernières semaines une très forte augmentation des téléchargements de nos applications FreePrints et de nos logiciels Avanquest. Cette évolution confirme la grande résilience de Claranova et sa capacité à poursuivre sa forte croissance en continuant à acquérir de nouveaux clients à travers le monde, gage de nos perspectives futures.
Je tiens enfin à remercier chaleureusement nos équipes dont l’extraordinaire adaptation et implication ont permis d‘atteindre ces résultats exceptionnels dans une période aussi particulière.

Ca décolle un peu sur l’IoT, à voir le cash burn annuel. Le reste est plutôt bien préservé du COVID, c’est l’avantage de ce genre d’activité Mobile/Internet..

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Cela faisait longtemps que "l’hebdo du weekend" n’avait pas évoqué Claranova !
T1 à la croissance organique décevante mais résilience en ces temps obscurs + bon bilan.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Lancement de FreePrints Gifts, 1ère application mobile de création de cadeaux personnalisés

PlanetArt, filiale de Claranova, annonce le lancement d’une nouvelle application mobile dédiée au cadeau personnalisé : FreePrints Gifts.

Cette nouvelle offre, qui fait suite à l’acquisition de Personal Creations, permet de continuer de se positionner sur le marché en forte croissance des cadeaux personnalisés estimé à 1 plus de 26 milliards de dollars au niveau mondial selon le cabinet d’étude Technavio.

FreePrints Gifts est disponible sur iOS et Android et offre un cadeau personnalisé gratuit tous les mois, juste les frais de port à payer, toujours sans engagement ou abonnement.

Chaque mois un nouvel objet sera proposé aux utilisateurs de FreePrints Gifts avec la possibilité de le personnaliser simplement sur son smartphone en y intégrant des photos et du texte pour en faire un objet tout à fait unique.

Au-delà du cadeau gratuit proposé chaque mois, un avantage exclusif pour nos clients, les utilisateurs de FreePrints Gifts pourront avoir accès pour la première fois à partir d’une application mobile à un très large catalogue de centaines de produits personnalisés : tout à la fois des objets de décorations pour la maison, pour la cuisine, pour l’habillement, pour le divertissement, pour l’école et le travail, pour les fêtes de toutes sortes, etc.

FreePrints Gifts est pour l’instant déployé aux États-Unis dans sa phase de démarrage. Nous travaillons à apporter nos solutions de Gifting sur le marché Européens.

"Après avoir révolutionné le monde de la photo avec FreePrints, la solution mobile la plus simple et la moins chère pour imprimer ses photos, Claranova innove de nouveau avec FreePrints Gifts. Au-delà d’agrandir la famille des applications FreePrints (FreePrints Photos, Photobooks, Tiles et Cards), FreePrints Gifts, dans la continuité de l’acquisition il y a moins d’un an de Personal Creations, nous permet désormais d’adresser le marché encore plus large de l’e-commerce « personnalisé » en offrant à nos clients la possibilité de commander en quelques clics, depuis leur smartphone, une très grande variété d’objets qui ne ressembleront à aucun autre" déclare Pierre Cesarini, PDG de Claranova

La gamme s’étoffe naturellement vers les objets personnalisés.
Je ne comprends toujours pas pourquoi cette multiplication d’applications, ce serait je pense beaucoup plus bénéfique pour le panier moyen (up selling/cross selling) de tout rassembler dans une seule.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Claranova annonce son chiffre d’affaires annuel

409 M€ pour un consensus de 391 M€ soit +4.6%
Croissance de 56% dont 20 % d’organique.

Par division


On cote à VE/CA 0.5x, c’est assez fou avec ce type de croissance.

Le T4 croisse de 34% en organique dont +54% sur PlanetArt (contre +20% sur les 9 premiers mois de l’année). Le confinement a été très favorable à FreePrints. Déception sur AVQ.

Avanquest, qui réunit les activités d’édition de logiciels du Groupe, enregistre un chiffre d’affaires de 90 M€ sur l’exercice 2019-2020, soit une progression annuelle de 8%. Cette hausse intègre un dernier trimestre 2019-2020 en léger recul, du fait de l’impact limité de la pandémie COVID-19 sur les activités non stratégiques du pôle : le reliquat des ventes physiques de logiciels (10% du chiffre d’affaires annuel du pôle) et la vente de logiciels de sécurité à travers des réseaux de partenaires externes. Le recul de ces activités, déjà engagé en amont de la période de COVID-19, permet d’accélérer le recentrage du pôle vers la vente directe de logiciels propriétaires par abonnement.



Ce mouvement se confirme sur le dernier trimestre par la très bonne tenue des activités de ventes de logiciels propriétaires Photo (InPixio) et PDF (SodaPDF) qui profitent du renforcement du commerce en ligne de la période de confinement et de l’utilisation de solutions de productivité, de signature électronique et de retouche photographique. Ces logiciels, vendus à 75% sous forme d’abonnement, affichent des taux de croissance à deux chiffres sur le dernier trimestre de l’exercice 2019-2020, à respectivement 83% et 42%.



Si cette transition du modèle d’affaires vers un modèle de vente par abonnement s’accompagne d’un effet prix défavorable à court terme, elle offre un important levier de croissance et de rentabilité future pour le pôle. En l’espace d’un an, la part des revenus récurrents du pôle Avanquest a progressé de 35% à 46%.

MyDevices : NS

De grandes compagnies comme Sodexo, Engie, Chevron, P&G, Rio Tinto, Tivoli, State Farm Arena, Hilton, St. Luke’s ou Kaiser Permanente, ont déployé des solutions IoT avec la plateforme myDevices. Encore en phase de test, ces cas d’utilisation démontrent la pertinence de notre approche de l’Internet des objets pour des solutions uniques et déployables à grande échelle.



myDevices offre des réponses pragmatiques dans des domaines très variés de l’IoT à travers un catalogue de plusieurs centaines d’objets connectés. Sur cette seule année fiscale, myDevices a développé, pour ses clients et partenaires, sept applications verticalisées dans les domaines de la gestion du froid SimplySense.com, de la sécurité PushandProtect.com ; PushandCall.com ; LockdownAlert.com, de l’optimisation de l’espace et du confort Countario.com, de la maintenance prédictive PredictAlert.com et de la préservation de l’eau WaterSaveSensor.com.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Les nouveaux produits FreePrints peuvent permettre des synergies* avec ceux de Personal Creations. (*informatiques ou production ?)

La couverture géographique par une appli c’est light comme investissements.

Ok avec la structure bancale du capital.

On est à VE/CA 0.5x, 12x les bénéfices 2021e, c’est quand même très bas pour une telle croissance non ?

Une bafouille dans l’hebdo du weekend, rien d’intéressant mais des éloges qui pourraient peut-être faire "l’effet Investir" lundi sur cette valeur volatile.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

PlanetArt fait l’acquisition de CafePress

PlanetArt®, filiale du groupe Claranova, annonce avoir fait l’acquisition des actifs de CafePress® auprès de Snapfish®, division du groupe Shutterfly® LLC. Basée à Louisville dans le Kentucky et à l’origine de l’une des plateformes de création les plus connues dans le monde de l’e-commerce, CafePress constitue un nouveau relais de croissance pour PlanetArt, l’une des entreprises qui affiche la plus rapide croissance dans le secteur des objets personnalisés.

…/….

La marque CafePress a été créée en 1999, faisant d’elle une pionnière dans le domaine des produits personnalisés tout en opérant aujourd’hui une plateforme d’intermédiation de dernière génération. Les produits CafePress, des T-shirts aux tasses en passant par les sacs en tissus parmi des centaines d’objets personnalisés, sont presque entièrement développés par des designers indépendants et commercialisés via les propres sites de CafePress ou en marque blanche aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni et en Australie.

Grâce à cette acquisition, le Canada et l’Australie viennent compléter la présence géographique de PlanetArt et une multitude de nouvelles catégories de produits s’ajoute à l’offre de PlanetArt, notamment dans le domaine de l’habillement.

"D’un point de vue stratégique, poursuit Roger Bloxberg, l’acquisition de CafePress permet à PlanetArt de d’accéder à une marketplace robuste mettant en relation des centaines de milliers de designers dans le monde. La société offre également un ensemble d’outils de pointe qui permettront d’étendre cette marketplace à toutes nos marques."


…/….

En plus de la diversification des produits et de l’expansion géographique, l’acquisition de CafePress offrira un troisième avantage significatif à PlanetArt à travers l’accès à des centaines de marques à forte visibilité, CafePress est détenteur de licences comme Marvel, Hasbro et bien d’autres. Ces marques sont utilisées pour créer un contenu personnalisé qui s’applique facilement à une large gamme de produits. Les aspects financiers de l’accord ne seront pas communiqués.

Pour plus d’information visitez les sites CafePress.com, CafePress.ca, CafePress.co.uk ou CafePress.com.au.

Donc développement de la map monde avec un acteur important au Canada et en Australie, en l’achetant ils rachètent leurs infrastructures, leur catalogue mais surtout leurs clients.
Sans doute des synergies produits avec Personal Creations + des produits complémentaires
Synergie sur la marketplace, étendable aux autres marques PlanetArt.
Rachat des licences des CafePress type Hasbro et Marvel, par exemple.

Sacré opération, dommage que les détails financiers ne seront pas communiqués, ça doit coûter bonbon ce genre de morceau.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Merci des infos, je voyais cela plus gros.

Quelques sources pour mémoire :
Date
On September 28, 2018 it was announced that Snapfish would acquire CafePress for more than $25 Million.[11][12] The acquisition of CafePress was completed on November 9, 2018

Finances et prix

CafePress (CP) is an online personalised product company headquartered in Kentucky, US. CP products are developed almost entirely by third-party content contributors and sold via CafePress websites in the US, the UK, Canada and Australia as well as via custom stores that can be set up by any user. CP is a licensee of hundreds of high-profile properties including Hasbro and Marvel. CP was acquired by Shutterfly subsidiary Snapfish in 2018 for $25m. Recent financial data is not available, but CP reported revenue of $86m (-16% y-o-y) and an EBITDA loss of $4m in CY17. We see scope for Claranova to create cost synergies by integrating CP with PlanetArt’s back-office functions and possibly using the Personal Creations manufacturing facility. PlanetArt does not currently operate in Canada or Australia so CP could offer an entry into those markets. We will update our forecasts when the company reports FY20 results on 30 September.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Selon vous, bibike, qu’est ce qui explique ce changement de communication du management ?

Q1 de Claranova

29% de croissance dont 23% en organique.

Par division


Excellente performance de PlanetArt +32% à périmètre et change comparable contre +30% l’an dernier : la croissance organique accélère ce trimestre.
L’offre cadeaux, Personal Creations, FreePrints Gifts (USA non dispo en europe) et CafePress ont progressé de +50% en organique sur le trimestre.

Déception sur Avanquest.

Ce trimestre a été marqué par le fort développement des ventes de logiciels PDF et Photo. Les marques SodaPDF et inPixio ont achevé leur transition vers un modèle d’abonnement SaaS (qui représente désormais respectivement 82% et 72% de leur chiffre d’affaires) et affichent des taux de croissance à deux chiffres sur le trimestre. L’évolution du portefeuille d’activités d’Avanquest vers des ventes de logiciels propriétaires SaaS, permet de porter à 54% la part des revenus récurrents (contre 46% à fin juin 2020) et devrait participer à terme à la progression de la profitabilité du pôle.

Cet effet positif a néanmoins été contrebalancé par la poursuite du recul des activités non stratégiques à plus faibles marges. La baisse des ventes physiques de logiciels tierces parties et des ventes indirectes par des réseaux de partenaires revendeurs ont limité la croissance d’Avanquest sur le trimestre.

myDevices : NS, croissance liée à du non récurrent.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

A vos agendas sur 2021

Chiffre d’affaires semestriel 2020-2021 (2) : mercredi 10 février 2021
Résultats semestriels 2020-2021 : mercredi 31 mars 2021
Chiffre d’affaires 3ᵉ trimestre 2020-2021 : mardi 11 mai 2021
Chiffre d’affaires annuel 2020-2021 : mercredi 4 août 2021
Résultats annuels 2020-2021 : mercredi 20 octobre 2021
Chiffre d’affaires 1er trimestre 2021-2022 : mardi 9 novembre 2021
Assemblée Générale : mercredi 1er décembre 2021

Pendant ce temps le marché réévalue tranquillement le titre 7.30 €, un peu moins de 300 M€ de capi, soit autour de 0.5x le CA 2021e avec une croissance 2021e de plus de 20%. Patience patience.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Bonsoir Pryx,

Oui je sais tout cela merci, même si c’est toujours bon de le rappeler.

Le BFR est structurellement négatif sur PlanetArt, classique du B2C, et comme ils externalisent leur production/expédition, les stocks sont quasi nuls donc cela augmente encore la ressource dégagée par l’exploitation, et plus la croissance est élevée, plus la ressource l’est aussi…

En termes de prix/valeur, je sais juste qu’à 7/8 € je n’ai pas besoin de retraiter la structure complexe du capital de Claranova, ni sa VE potentiellement sous-évaluée par le BFR et son impact sur la trésorerie, pour savoir que ce n’est pas bien cher au regard de la croissance et de la modeste rentabilité actuelle.

A 10 ou 11 € je commencerai à redevenir plus pointilleux.

En attendant, si vous avez des calculs à partager nous sommes preneurs.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.