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Plateforme d'aide à la cession des TPE, PME et ETI ?

Plateformes de cession d'entreprises : analyse du marché et difficultés rencontrées

Cette discussion porte sur les difficultés liées à la cession de TPE, PME et ETI, et explore la faisabilité d'une plateforme facilitant ces transactions. Les membres soulignent le caractère illiquide et déséquilibré du marché, notamment pour les entreprises de petite taille.

Un participant mentionne la plateforme Alvo, efficace pour les entreprises valorisées à plus d'un million d'euros, mais reconnaît le manque d'offres pour les plus petites structures. Les principaux problèmes identifiés sont la difficulté de trouver un acheteur sans divulguer la vente prématurément et la qualification des acheteurs potentiels en termes de solvabilité et de compétences de gestion. Le recours à des experts-comptables est souvent cité comme une solution courante pour ce segment de marché.

D'autres participants partagent leurs expériences personnelles de cession, soulignant la durée et la complexité du processus (jusqu'à 17 mois), ainsi que l'importance d'une bonne préparation financière pour maximiser la valeur de l'entreprise. La nécessité d'une compréhension approfondie des mécanismes de valorisation est mise en avant, de même que l'importance de la négociation et la gestion des relations avec les acheteurs potentiels.

Enfin, la discussion aborde le point de vue selon lequel une plateforme en ligne ne révolutionnerait pas forcément le marché, car les acteurs principaux se connaissent déjà et les entreprises réellement "reprenables" restent minoritaires. La dépendance au dirigeant, le manque de pérennité et le faible potentiel de croissance sont souvent des freins à la vente pour les plus petites entreprises.

Plusieurs plateformes existantes comme Fusacq ou la bourse de la BPI sont mentionnées, mais leur efficacité est discutée, certains membres ayant expérimenté un manque de résultats malgré l'utilisation de ces outils. L'accès à des informations précises et fiables, la mise en relation efficace avec des acheteurs qualifiés et la simplification des procédures administratives apparaissent comme des besoins importants pour améliorer ce marché.


Pages : 1

#1 19/05/2023 16h56

Membre (2023)
Réputation :   0  

Bonjour,

Je m’informe depuis un moment sur le marché de la cession-transmission des TPE, PME et ETI (small-cap) et j’ai l’idée de créer une plateforme proposant des outils aux futurs vendeurs ou repreneurs pour finaliser leur transaction (de façon autonome ou assistée) et chercher des cibles qualifiées.

Pour les personnes qui ont déjà été confrontées à ces problématiques, pourriez-vous préciser les difficultés que vous avez connues, les outils que vous auriez aimé ou aimeriez avoir ?

Je comprends de mes différentes lectures que le marché est illiquide et déséquilibré. Comment  interprétez-vous ce constat ? 

Pour information, j’ai une expérience en banque d’affaires, mais plutôt en Large-Cap.

Mille mercis.

Mots-clés : fusions et acquisitions, small-cap, transmission-cession

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1    #2 19/05/2023 17h33

Membre (2020)
Réputation :   5  

Bonjour,

Je vous invite à regarder Achat, vente et transmission d’entreprises - Alvo

A partir d’1 MEUR de valorisation, l’offre de M&A est concurrentielle et fonctionne (permet de maximiser la valeur de revente). En revanche, en dessous le marché est très local, souvent aux mains des experts-comptables ; sur ce segment il y a tout à faire !

Le premier problème : trouver un acheteur sans ébruiter la vente
Second problème : qualifier les acheteurs (solvables, capables de gérer, etc…)

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#3 19/05/2023 17h56

Membre (2023)
Réputation :   0  

Avez-vous testé leurs services ? Quel bilan faites-vous de leur proposition ?
Quid de la proposition des sites comme Fusacq ou la bourse de la BPI ?

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#4 19/05/2023 18h03

Membre (2020)
Réputation :   5  

Je ne connais pas Fusacq

Pour la BPI, un proche a mis une annonce mais n’a pas eu de suite.
Je n’ai pas testé ALVO mais la vente de société est aussi une affaire de communication et l’équipe derrière ALVO est excellente sur ce sujet.

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1    #5 20/05/2023 11h34

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“ESTJ”

J’ai vendu mes 3 sociétés à deux acquéreurs qui sont des groupes nationaux, seul ayant simplement eu recours à mon EC sur la dernière cession ou l’avocat de l’acquéreur essayait de revenir entre les lignes sur les LOI que j’avais négociées.

17 mois de process, long et usant psychologiquement, mais au final rien d’insurmontable.

Le premier acheteur m’a démarché par son chasseur pendant 5 ans chaque année …j’ai pris contact avec le second une fois que les grandes lignes d’un accord avec le premier étaient tracées.

Je connaissais les fourchettes de valorisation des métiers pour m’intéresser aux cédants depuis des années, et bien en connaître plusieurs, j’ai ensuite « habillé la mariée » très à l’avance pour en tirer le meilleur, sachant que l’examen se limite souvent aux 3 derniers bilans et se focalise plus sur le dernier. J’ai été très surpris de leur incapacité à faire une vraie compta analytique, même si je concède avoir un peu organisé la friche sciemment.

Sans rentrer dans les détails, après 6 mois,  un de mes repreneurs à embauche 3 personnes pour me remplacer moi, ce qu’il n’avait visiblement pas anticipé dans son plan à ce point : un mauvais audit de sa part sans doute ….

Sur mes ex activités, tous les acteurs conséquents se connaissent et s’observent, je ne pense pas qu’une plate forme de mise en relation changerait quelque chose au marché.

Profiter de ne rien foutre….

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1    #6 20/05/2023 22h59

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“INTJ”

Ragnar2030, le 19/05/2023 a écrit :

Je comprends de mes différentes lectures que le marché est illiquide et déséquilibré. Comment  interprétez-vous ce constat ? 
Mille mercis.

De mon expérience c’est effectivement un marché très déséquilibré.

Globalement il y a plus de repreneurs que de vendeurs.
Mais le gros des repreneurs (groupes/ fonds d’investissement/ repreneurs personnes physiques avec des fonds propres et investisseurs en appui) s’intéresse à une minorité d’entreprises éligibles.
Et le gros des boites (notamment les plus petites) n’intéresse pas grand monde voire personne. Beaucoup de boites ne sont tout simplement pas "reprenables" ou vendables, trop petites, trop dépendantes de leur dirigeant, pas suffisamment pérennes, peu de potentiel de croissance,…

L’essentiel des annonces que vous trouvez sur les Fusacq, Alvo et autres appartiennent à la 2ème catégorie - les boites qui n’intéressent pas ou peu les acheteurs.

"Le côté obscur de la force, redouter tu dois"

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