Vous dites que les gens font des propositions trop basses : c’est le jeu ! Du point de vue de l’acheteur, ça sert à quoi de faire des propositions au prix du marché ? Des biens au prix du marché, on en trouve plein les petites annonces. Quand on fait une proposition d’achat pour un bien qui n’est pas encore sur le marché, généralement, c’est avec l’espoir d’obtenir un prix inférieur à celui du marché.
Sur votre méthode d’évaluation :
1) on ne va pas vous apprendre à évaluer des biens en 3 messages de forum. C’est un vrai savoir-faire. C’est un peu comme si vous nous disiez "je veux réparer une portière enfoncée sur ma voiture, je pense d’abord débosseler puis repeindre, que pensez-vous de la méthode ?". On ne sait pas quoi répondre tellement c’est naïf.
2) en général, on n’additionne pas la valeur de la maison et la valeur du terrain, car la valeur de référence des maisons inclut déjà la valeur de leur terrain. Sauf si le terrain est particulièrement grand et pourrait être détaché comme terrain à construire, auquel cas il faut évaluer combien vaut ce terrain supplémentaire.
3) attention, le prix moyen des maisons sur une commune mélange souvent le prix des maisons de ville (sans jardin) et des villas. Or, on voit parfois le prix des villas être deux à trois fois supérieur à celui des maisons de ville. Donc en fait le prix moyen des maisons ne veut rien dire, il n’est pas fiable. Il vaut mieux utiliser DVF pour établir le prix de maisons similaires dans le même quartier.
Si votre parent veut vendre aux meilleures conditions, faites venir 6 agences. Vous les choisirez en fonction du bouche à oreille ou, à défaut, de la qualité perçue en lisant les annonces qu’ils rédigent (si leurs annonces actuelles ne donnent pas envie d’acheter, ça sera le cas pour votre bien aussi).
A partir de leurs évaluations, vous fixerez un prix de vente réaliste, et puis vous donnerez le mandat exclusif au meilleur d’entre eux, en lui signalant au passage qu’il faut qu’il déploie le maximum de ses efforts, car dans 3 mois vous repassez en mandat simple en concurrence avec d’autres agences.
Soyons clairs : votre parent n’y connait rien et vous n’y connaissez rien non plus, manifestement. Alors arrêtez de faire semblant de savoir évaluer et de vouloir donner des conseils à ce parent. Si vous voulez faire vous-même, vous allez faire des conneries et votre parent finira sans doute par en tirer un prix inférieur à s’il était passé par un agent. C’est à dire que l’agent ne coûte rien puisque ses bons services permettent de renchérir le prix de vente d’un montant supérieur à sa commission. Donc, laissez faire les pros. C’est le meilleur conseil que je puisse vous donner, très sincèrement.
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), il est peut-être mieux de se baser sur la valeur réelle…
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