Maison qui ne se vend pas : que faire ?

Bonjour

Pour vous faire part de mon expérience, j’ai eu quelques difficultés à vendre mon ancienne maison à cause du manque de terrain (une simple cour avec terrasse). C’est du moins ce qu’en ont dit les agents immobiliers à l’époque. Peut être que l’absence de jardin rebute les éventuels acheteurs.

Vous pouvez exiger de l’agence un retour sur les visites. Celle-ci peut très bien s’informer auprès des visiteurs du pourquoi de leur désintérêt.

N’hésitez pas à contacter une voire deux nouvelles agences.

Mafo

Bonjour,

Aucune maison n’est invendable.

Si vous n’y parvenez pas depuis 3 ans, c’est effectivement qu’il y a un problème.

Je pense que l’idéal pour y parvenir, surtout dans le cas où cette situation vous mine, c’est de vous en préoccuper vous-même ou de trouver quelqu’un sur place en qui vous avez confiance.

1)    Evaluer le prix au plus proche de la réalité : c’est un critère majeur de réussite de la vente.

2)    Faire une belle annonce sur un site de particulier type LBC. Énormément de lecteurs de ce site.
Ce que j’entends par « belle annonce », c’est une annonce précise, avec une description détaillée du bien, le plus objective possible, avec des photos aussi belles que possible prises à un moment où la lumière est favorable au bien. Vous y indiquez la distance aux écoles, commerces, accès routiers.
Sur l’annonce, vous indiquez qu’au premier contact par mail, vous adresserez au contact un lien type Picasa avec des photos de chaque pièce.

3)    Une grande réactivité aux contacts avec une souplesse pour les visites.

4)    Un prix d’affichage très modérément au-dessus de ce que vous souhaitez, ce qui permet d’être à un prix raisonnable (beaucoup de vendeurs étant beaucoup trop chers) mais de laisser une petite marge de négociation que l’acheteur sera déçu de ne pas obtenir.

5)    Les histoires de relooking ne sont pour moi pas toujours indispensables. Vous ne nous avez pas dit si vous vendiez une maison à petit budget ou une maison de Maître. Pour les maisons simples, certains acheteurs apprécient aussi de ne pas avoir à payer ces travaux de décoration réalisés par le vendeur dont celui-ci tient compte dans le prix pour donner une meilleure image de leur bien mais pas toujours au goût de l’acquéreur. Et de voir un parquet massif même abîmé laisse plus de facilités à en évaluer son état que s’il est recouvert d’un revêtement bas de gamme PVC propre.

Mes conseils ne sont pas théoriques. J’ai vendu en 4 ans 3 maisons dont j’étais propriétaire. L’une dont j’étais occupant qui était bien arrangée et vendue facilement, 2 dans un état déplorable que j’ai vendu en quelques mois en utilisant cette stratégie. Les acheteurs étaient à chaque fois des jeunes couples avec des moyens modestes mais une volonté farouche de se faire une maison à leur goût en utilisant leurs modestes compétences et celles de leurs familles et amis.

Bonjour,

Avez-vous des photos du bien par hasard? Il est possible que quelque chose "bloque" les acheteurs mais qu’ayant habité dans la maison vous ayez des difficultés à le voir. Les intervenants du forum seraient peut-être plus objectifs.

Je pense qu’une information importante à avoir serait le nombre de visites qu’il y a eu pendant ces 3 ans. S’il y a eu 2 visites, le prix est déjà sûrement rédhibitoire. S’il y en a eu 40, ce serait plutôt que quelque chose cloche dans la maison (les gens se déplacent). Je pense comme vous qu’il serait aussi très utile d’avoir un retour précis des agences.

Sinon vous pouvez aussi appeler Stéphane Plaza … (je ne rigole qu’à moitié, ça vaut le coup de tenter sa chance, pour un coup de fil de 5 minutes, si vous êtes retenu vous avez au moins 10k€ de travaux payés par la chaine, avec un professionnel qui bosse gratuitement).

Bonjour,

c’est malheureusement le lot de beaucoup de personnes qui ont acheté pendant les années euphoriques où les biens se vendaient en 1 semaine et les prix étaient non négociables.

Je pense que le mieux est de changer d’agence et surtout de réévaluer le prix, celui-ci doit correspondre au marché local et non pas basé sur le prix d’achat plus les différents travaux.
Pour l’agence, vous pourriez passer par l’agence qui vous l’a vendu puisqu’ils ont déjà pu la vendre une fois, pourquoi pas deux ?

Pour ce qui est de la malhonnêteté de l’agence qui vous a vendu le bien, les biens entre particuliers sont vendus en l’état donc vous ne pouvez malheureusement rien espérer comme dommages/intérêts.

Bonsoir
cela aide de vider totalement la maison, pour depersonnaliser, demander a une personne ne connaissant pas la maison de la visiter et noter ses principales critiques pour les corriger car avec le temps les occupants ne voient plus les defauts. Repeindre en blanc les pieces les plus atypiques ou colorees.
bon courage.

Merci pour les conseils, je regarderais pour les enchères aussi.
J’ai pensé aussi à la location, mais pas sure que ce soit une bonne idée - il faut la gérer et je suis trop loin…donc je ne pourrais pas intervenir en cas des réparations nécessaires ou autre.

Vous avez entièrement raison, Mevo, j’étais ( et je suis surement ) trop naïve. Vous avez bien remarqué, la médiocrité et je-m’en-foutisme s’installent de plus en plus. Je suis médecin et travaille à l’hôpital, eh bien, triste est de constater que l’hôpital est concerné aussi, tout le personnel et même certains de mes collègues médecins, je plains les patients qui les voient en consultations…

Mais bon, pour revenir au sujet - qu’est-ce que vous feriez à ma place ?  Attendre ? La somme que je paye à la banque n’est pas catastrophique pour moi et, à vrai dire, je pourrais complètement rembourser mon emprunt.  Qu’en pensez-vous, faut-il le faire ?  Et garder la maison vide pour plus tard ?
Ou chercher à vendre à tout prix ?

exilefiscal a écrit :

Mais bon, pour revenir au sujet - qu’est-ce que vous feriez à ma place ?

Alors là, La situation de chacun est différente. Vous semblez ne pas avoir BESOIN de vendre et la règle générale en tant que vendeur est de retirer le plus possible de votre bien. Donc votre intérêt premier est de ne pas brader si vous n’avez pas besoin de vendre pour une raison ou une autre: Besoin de liquidités, difficultés à payer les mensualités du prêt, expatriation et besoin de ne plus posseder d’immobilier en France, etc …

Après pour vous aider dans votre réflexion, vous pouvez réfléchir aux éléments suivants:

Ce que vous coute la détention de votre bien inutilisé: Taxe foncière, intérets du prêt, charges éventuelles (electricté ?) etc … Et que feriez vous du produit de la vente ? Combien rapporterait-il ? (Et ne rapporte-il donc pas actuellement)

Quelle est votre anticipation du marché immobilier ? (Surtout de l’évolution future des prix)

Votre question du "pourquoi est-ce que ca ne se vend pas ?" est aussi très bonne et ce serait bien d’essayer de trouver des éléments de réponse, parce que ca vous aiderait à répondre à la question "que faire maintenant ?".Ou éventuellement à la question de "louer ?" (Parce que si ca ne se vend pas , ca ne se louera peut-etre pas non plus)

Et juste pour le raisonnement: Il peut apparaitre idiot d’avoir un bien immobilier qui "ne sert à rien". D’un autre coté, certaines personnes ont tendance à faire de moins en moins confiance aux banques et aux monnaies. Ces personnes cherchent justement à détenir des actifs tangibles plutôt qu’un chiffre sur un relevé bancaire. En vendant et "laissant trainer" les euros récupérés à la banque qui ne produiront qu’un intérêt lamentable, vous feriez l’inverse…

D’où la question de savoir ce que vous ferez du produit de la vente. Si vous faites partie des gens qui croient à un crash, ou un retour de l’inflation ou autre, être endetté pour détenir un actif tangible est la place où il faut être …

Je crois sincèrement que vous seul devez répondre à la question de quoi faire. Cela dépend de votre vision des choses, vos anticipations, vos objectifs…

EDIT: Suite au post de Maoyann juste au dessus, il est vrai que mon post ne tient pas compte l’aspect éventuel: "ca vous  bouffe la vie", auquel cas, il faut surement vendre rapidement plutot que de voir le coté financier.

Assurément, la maison ne va se dégrader si pendant 10 ans personne n’y habite.

Perso je regarderais déjà avec un site style immoprix pour savoir si le prix pratiqué est bien en adéquation avec le marché

C’est la question que je me pose aussi - possibilité de dégradation du bien. Meme si je chauffe la maison en automne et hiver, je viens deux fois par an minimum pour faire le ménage, laver les fenetres etc.
Je vais essayer de comparer moi-meme les prix des biens semblables sur les sites. Plus aucune confiance à agence.

Pour avoir pratiqué le site Meilleurs agents sur les zones qui me concernaient, les évaluations étaient complètement à côté de la plaque.

@maoyann
Faut le prendre comme une approximation. Moi c’était plutôt pas mal quand je l’ai utilisé. Ensuite, selon les endroits il y a plus ou moins de données donc les chiffres sont plus ou moins précis (ex : centre de Paris avec des données à l’immeuble près ou campagne avec rien).