Le vrai prix d'un expert-comptable : mythes et réalités

Pour ma declaration d’impôts perso le comptable de ma Sarl me facture un peu moins de 400 euros avec 50% de reduction d’impôts.

mercators, le 22/09/2024 a écrit :

Pour ma declaration d’impôts perso le comptable de ma Sarl me facture un peu moins de 400 euros avec 50% de reduction d’impôts.

400€! Même la moitié de la somme j’aurais trouvé ça chérot.

OK pour le retour, mais c’est vraiment un expert-comptable qu’il me faut? Je croyais que c’était pour les artisans/commerçants…

J’ai toujours préféré payer plus cher pour avoir de la qualité.

J’avais cru comprendre que c’était dans le cadre de votre SARL que vous avez bénéficiez de la réduction d’impôts.

Bonjour
La réduction d’impôt, service a la personne, la concerne plutôt les gros cabinet.
Car pour en bénéficier, la société doit faire exclusivement du service a la personne.
Ainsi le cabinet doit créer une autre entité juridique pour faire cette activité.

Par obligation le service a la personne se réalise chez le client.
Cela implique donc un rdv physique + déplacement.

De notre côté, nous sommes entre 250 et 400, en fonction de la complexité de la déclaration et de la complexité de récupérer les informations ( nombre de ligne de revenus fonciers, états préparatoires présents ou non (2072 et IFU), etc..).

Cela ne comprend pas une éventuelle déclaration d’IFI.

Une augmentation des tarifs pour l’établissement des bulletins de paie est à prévoir prochainement et encore une fois les experts-comptables (et en cascade leurs clients) sont pris en otage par les éditeurs de logiciels…

Il s’agit cette fois du logiciel Silaé, éditeur de bulletins de paie qui a su se tailler une part de marché conséquente sur le marché (environ 70% des experts-comptables passent par ce logiciel actuellement).

Silaé par un communiqué du 30/09 annonce un changement d’interface et de nouvelles fonctionnalités.  Cette transformation n’est pas optionnelle et le tarif est multiplié par 2 voire par 3 selon les cas. Grosso-modo un surcoût de 3€ par bulletin édité qui sera répercuté in fine aux clients…

Tout cela sans contrepartie significative car je ne me fais pas d’illusion, les nouvelles fonctionnalités annoncées ne devraient pas être significatives et pas ou peu utilisées, sans compter que les performances du logiciel se dégradent au fur et à mesure, le SAV laissant à désirer.

Les experts-comptables tentent de réagir cf. communiqué de l’IFEC et courrier à Silaé :

? ALERTE SILAE URGENTE ! ? - IFEC

A voir ce que cela donnera…

Silae est possédée par un fonds de PE (Silverlake) qui l’a acheté 600m€ en 2020 soit plus de 15x le CA à l’époque.
Il faut que l’investissement "crache" donc ce ne sera pas la dernière hausse de prix avant la sortie du fonds.

10€ c’est le tarif facturé par Silae au cabinet comptable,ou c’ est la tarif facturé par le cabinet à ses clients? Si c’est ce dernier cas,et si c’est le tarif aujourd’hui généralisé, il faut arrêter tout de suite de vendre des feuilles de paie étant donné la complexité du sujet.
J’ai arrêté ma profession d’EC il y a 3 ans certes, mais je n’ai jamais entendu parlé d’un tel tarif..

patrick a écrit :

10€ c’est le tarif facturé par Silae au cabinet comptable,ou c’ est la tarif facturé par le cabinet à ses clients? Si c’est ce dernier cas,et si c’est le tarif aujourd’hui généralisé, il faut arrêter tout de suite de vendre des feuilles de paie étant donné la complexité du sujet.

C’est ce que je paie à mon EC low-cost en ligne, je ne sais pas combien Silae leur facture ce service.

J’utilise Payfit c’est top. Surtout si vous avez beaucoup d’entrée sorties (l’EC facture+++) ou si vous avez de l’épargne salariale. et puis si vous faites votre compta seul, il faut une solution pour les FDP.

La hausse de tarif de Silae est très excessive ; alors certes l’outil est très performant dans son ensemble mais cela ne peut pas justifier d’une telle augmentation.
Dans mon cabinet, nous réfléchissons sérieusement à changer de logiciel puisqu’il nous paraît difficile de répercuter le prix sur nos clients.

Il y a un an déjà, une facturation de 1 € H.T. / bulletin / salarié a été imposé au motif d’une mise en place d’un coffre-fort proposé compte tenu qu’il n’était plus possible d’envoyer par e-mail les bulletins de salaire (RGPD).

Cette histoire de SILAE c’est probablement une histoire qui est appelée à se répéter
celle d’une profession qui en s’appuyant sur un fournisseur privé de solution technologique s’est mise en position de dépendance.

Silverlake capital en rachetant SILAE en 2020 l’a probablement bien perçu en acceptant de payer un prix généreux pour l’époque de 576 ME dont 300 ME financé par emprunt.

En regardant dans le rétroviseur sur la base des comptes disponibles sur pappers de SILAE et de sa filiale SILAE EXPERT cela met en évidence la pertinence de Silverlake et une anticipation insuffisante d’une profession.
Il faut regarder l’EBITDA cumulé des 2 entités et non le résultat net car il y a des remontées de dividendes de SILAE EXPERT vers SILAE

Avec une progression des tarifs à venir de 150 à 300% pour 2025 qui sera répercutée sur les clients des experts comptables, l’investissement de SILVERLAKE va vite être remboursé

Merci pour l’article même si je le trouve peu inspiré.

En résumé, il dit que :
-Silae peut imposer sa hausse de tarif aujourd’hui parce qu’ils sont leaders en termes de fonctionnalité/productivité
-Mais c’est une erreur de le faire, car ils ont une dizaine de concurrents, qui même s’ils ne sont pas capables d’arriver au niveau de Silae, vont être très motivés pour monter en fonctionnalités sur leur offre, et atteindre un niveau comparable d’ici 1 an ou 2
-A cette date, les cabinets dégoûtés par ce changement tarifaire de Silae, sauteront tous à pied-joint vers ce nouveau concurrent, et Silae n’aura donc bénéficié que d’1 an ou 2 d’EBITDA renforcé par cette hausse tarifaire, au sacrifice de tout leur "goodwill" pour les années futures.

Pourquoi pas, mais on n’a pas vraiment d’arguments sur :
-la capacité des concurrents à rattraper Silae. S’ils le peuvent facilement d’ici 1 an, pourquoi ne l’ont-ils pas fait plus tôt ? Pas d’annonces chez les concurrents pour l’instant.
-Quand ils rattrapent les fonctionnalités de Silae, est-ce qu’ils ne vont pas en profiter pour augmenter eux-mêmes leurs prix ? Le delta de prix fera-t-il vraiment partir tous les clients de Silae ?

Le seul argument vraiment déployé est le fait que dans sa hausse de prix, Silae déploie une solution "collaborative", où les RH des clients interviennent directement. Ca rend encore plus difficile pour un cabinet de changer de prestataire, étant donné que les clients seront habitués à l’interface Silae. C’est donc un argument de plus pour Silae, l’auteur appelle donc à refuser cette intégration/ne pas la proposer aux clients, pour pouvoir changer de fournisseur plus facilement plus tard.

Je n’ai aucune idée de comment ça peut évoluer, mais je trouve que l’article décrit davantage les pensées de l’auteur que des arguments rationnels pour expliquer pourquoi c’est une mauvaise stratégie, qui sera pénalisante pour Silae à moyen-terme.