Que faire face à un tel agent immobilier ?

Antoine35 · #1

Bonjour à tous,

Marché cerné.
Recherche précise.
(…).
Vient maintenant le stade où je me positionne sur certains biens.

Je viens vers vous avec une nouvelle question pratique.
Je m’explique :

Le lot à la base mis à la vente comprenait un studio de 20m2 + un garage. (Prix FAI 61 500e). J’ai appris lors de la prise de rdv avec l’agent que la propriétaire avait un autre garage qu’elle comptait vendre aussi, au sein de la même résidence … (L’agent m’a parlé d’un prix de 73 500e FAI pour l’ensemble …)

J’ai visité en sachant que je devrais, si je me positionnais, formuler une offre relativement basse (le foncier est sur ce lot très élevé).

Après avoir effectué mes calculs, compte tenu des résultats de ceux-ci, j’ai formulé une offre à 50 000e FAI par mail à l’agent le soir même, offre m’assurant un rendement net de 7.2%.

J’ai reçu le lendemain une réponse quelque peu "condescendante" à mon goût de la part de l’agent (toujours par mail) me disant qu’ils ne vendraient pas le lot en dessous de 69 000 FAI et justifiant cela par un calcul de rentabilité sorti de nulle part … (Il m’a trouvé un rendement net de 6.4% alors qu’après vérification, celui-ci était à ce prix seulement de 5.9%.)

J’ai souhaité a tout prix répondre en corrigeant ces absurdités que l’agent a pu me sortir niveau rendement et ai donc envoyé un mail en lui détaillant le vrai calcul de rentabilité dès le lendemain (rentabilité donc de 5.9% nette).

Pas de réponse pendant un mois (…). Je décide de repasser par le site de l’agence et voit que le bien est toujours à la vente. Je décide donc, il y a deux jours, de lui renvoyer un mail avec, en fichier joint, une nouvelle offre écrite à 50 000 FAI. Pas de réponse depuis (…).

Je suis tout à fait conscient que cette offre à 50 000 FAI est basse vis à vis du prix de départ … Mais je veux tenter le tout pour le tout et n’avoir surtout aucun regret.

Que feriez-vous à ma place ?

Merci d’avance

Mots-clés : agent, immobilier, question

Relaxmax · #2

Je ne sais pas si vous habitez loin de cette agence, mais pourquoi ne pas tout simplement se déplacer ?

Ce qui traîne par mail, se résout parfois très vite en face à face

arkamoon · #3

Oui, et pourquoi pas contacter directement le propriétaire, car c’est peut être lui qui bloque et qui a dit a l’agent qu’il n’irai pas en dessous d’un certain prix, au quel cas vous perdez votre temps… (attendez quelques mois qu’il soit plus mûr… !)

Antoine35 · #4

Pour trois semaines, je suis à 400km de cette agence. Après je serai de nouveau sur place (…).

Pour contacter directement le propriétaire, il faut ses coordonnées … Chose que je n’ai pas.

Ce que je ne comprends pas, c’est l’attitude de l’agent. Pourquoi agir comme ça ? Son but n’est-il pas de m’aider à investir et que les biens leur restent sur les bras le moins de temps possible ?!

BorderLine · #5

Si le proprio et lui même sont tombés d’accord pour pas tomber sous 69k pour le moment, vous pouvez envoyer tous les mails du monde ça va pas changer grand chose…que vous voulez que l’AI vous dise d’autres que non avec sa limite basse?

Siocnarf · #6

Antoine35 a écrit :
Pourquoi agir comme ça ? Son but n’est-il pas de m’aider à investir et que les biens leur restent sur les bras le moins de temps possible ?!

Son but n’est pas de vous aider à investir mais de vendre…
Et normalement, l’agent sait quel est le prix de vente le plus bas que peut accepter le vendeur.
Donc si ce prix est trop élevé par rapport à votre proposition, et en fonction du vendeur, il ne perdra pas de temps à aller négocier…

Dernière modification par Siocnarf (28/07/2016 12h49)

Antoine35 · #7

Je n’ai donc plus qu’à abandonner ?

InvestisseurHeureux · #8

J’avoue que je ne comprends pas trop le titre du message qui sous-entendrait que l’agent immobilier ait un comportement inadéquat.

Comme l’a dit Siocnarf, il est fort probable que le vendeur ait fixé un prix plancher, en-deçà duquel il ne souhaite même pas recevoir d’offres.

Vous admettez vous-même que votre offre est basse et vous vous attendez à ce que l’on vous déroule le tapis rouge ?

-

Je sais bien que faire des offres volontairement basses est une stratégie d’investisseurs immobiliers. Mais du point de vue du vendeur, c’est très énervant et méprisant (tout le monde n’a pas envie de jouer au jeu du marchand de tapis), donc c’est l’agent immobilier qui fini par faire tampon, à la demande du vendeur.

Antoine35 · #9

Je crois qu’il y a méprise. Je n’ai jamais souhaité être condescendant … Soyez en sûrs !
Mes excuses si vous avez vu cela.

Je remettais juste en cause cet agent pour les faits suivants :

Un calcul de rentabilité archi-faux et volontairement gonflé … (Il m’a pris pour un pigeon …), tout cela dans le cadre d’une réponse assez condescendante pour le coup.

Le fait de ne pas m’avoir dis si il a au moins transmis mon offre à la propriétaire (…) et son silence radio depuis.

Surin · #10

J’ai eu le cas d’une amie qui avait fait une offre "à sa portée" sur un appartement et qui est restée sans réponse autre qu’un peu de condescendance. 2 ou 3 mois après elle retrouve l’annonce moins chère que son offre sur une alerte mail dans sa messagerie. Elle l’a finalement acheté 10k de moins que son offre initiale restée sans réponse.
Parfois il ne faut pas chercher à comprendre, passez à autre chose en attendant.

Geoges · #11

On peut refuser un acheteur que l’on ne porte pas dans son cœur, même pour 10k€. J’en avais fait de même (5k€) pour quelqu’un qui avait soumis une offre trop basse au regard du prix de vente.
Marchand de tapis, cela va un moment. Mais des fois, c’est juste insultant.

Ricou · #12

La négociation,
implique au delà du FOND [le montant]
de travailler la FORME [la communication]

Si votre objectif est de négocier, ce que je comprends, et d’aboutir
plus votre offre sera basse, plus vous devrez argumenter

et pour ce faire, les échanges par mail sont la plus mauvaise métode

A minima, appelez par TPH
mais discuter en face à face, sera d’autant plus efficcace
et c’est le but

DDtee · #13

Passez votre chemin, cela vous fera sans doute gagner du temps "on ne fait pas boire un âne qui n’a pas soif" et continuer vos recherches par ailleurs.

Comme le dit @Ricou il faut effectivement de vrais arguments, que vous allez apprendre à développer, pour négocier…

Vous devriez pouvoir trouver bien mieux

Ricou · #14

Content de vous recroiser DDtee
😊

BorderLine · #15

Antoine35 a écrit :
Un calcul de rentabilité archi-faux et volontairement gonflé … (Il m’a pris pour un pigeon …),
Le fait de ne pas m’avoir dis si il a au moins transmis mon offre à la propriétaire (…) et son silence radio depuis.

0.6 % de différence sur un rendement dont chacun à son calcul propre et qu’une infime donnée peut faire varier, clairement ne basez pas votre principal argumentaire sur ça…

Quant à l’offre, comme on vous l’a dis, si celle-ci est trop basse, aucune obligation pour lui de transmettre et perdre son temps.

Iqce · #16

Bonjour,

Un point de départ important dans les échanges avec les AI et les vendeurs me semble être l’affichage de votre solvabilité.

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Antoine35 a écrit :

#16 28/07/2016 15h38

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