Immobilier : investissement, rendement et guerre psychologique de prix

Gamma76 · #1

J’étudie actuellement un petit immeuble de rapport dans mon secteur.

L’annonce de celui-ci a été mis en ligne pour la première fois vraisemblablement en mai 2016 (selon les dire du négociateur) et je l’ai visité en septembre 2016. Depuis, il est régulièrement remis en ligne par le négociateur de l’Etude notariale en charge de la vente et le prix de vente a légèrement diminué depuis, il est actuellement affiché à 180 K€.

Par rapport aux avantages/inconvénients que j’ai étudié dans le détail, seul le facteur prix (le nerf de la guerre !) ne me convient pas : j’ai donc fais une proposition il y a quelques semaines à 150 K€ qui a été décliné par le négociateur (qui n’a pas transmit au vendeur car considéré comme offre trop basse) celui-ci en veut dans les 160 K€.

Je connais le nom et les coordonnées du vendeur dans la mesure où le négociateur m’a transféré des factures de travaux récents d’où mes questions :

Est-il "pertinent" de refaire une offre de nouveau au négociateur pour 150 K€ ?
S’il refuse, est-ce que cela se fait d’envoyer un courrier postal (dans les formes) au vendeur avec ce montant d’offre ?

L’objectif ne serait pas de court-circuiter la commission du négociateur mais de prendre les devants afin que le vendeur prenne connaissance de l’offre, sur un malentendu, elle pourrait être validée si le vendeur est pressé ?

Avez-vous déjà fait une manœuvre similaire ? Comment gérez-vous la négociation ?

Mots-clés : immeuble de rapport, immobilier, méthode, négociation

perecastor · #2

Dans un tel cas, si l’AI refuse explicitement de transmettre l’offre (que ce soit vrai ou faux d’ailleurs), j’enverrais mon offre directement au vendeur par écrit.

A la rigueur, indiquez dans votre courrier que votre démarche n’est pas d’écarter l’intermédiaire mais d’engager une communication en direct, n’ayant pas eu de retour sur vos offres formulées oralement, et que vous souhaiteriez négocier de vive voix avec lui.

Attention au formalisme de l’offre écrite, notamment les conditions suspensives et la durée de validité, pour vous couvrir autant que possible.

Bernard2K · #3

D’après cette réponse :
Obligation pour l’agent immobilier de transmettre toutes les offres ? - Négociation (transactions, locations)
L’AI (ou le notaire) qui est titulaire d’un mandat a une latitude pour transmettre ou non une offre.

Il ne peut se mettre en faute envers le vendeur que par rapport aux termes du mandat et aux consignes reçues du vendeur, or vous ne savez pas ce qui est écrit dans le mandat ni ce qu’ils se sont dits. Si la consigne était effectivement : "pas en-dessous de 160 k€", il a raison de ne pas transmettre votre offre.

Après, vous pouvez tout-à-fait faire une offre en direct.

Gamma76 · #4

Merci à vous deux.

Je pense rédiger prochainement en bonne et du forme un courrier directement au vendeur.

Je n’en veux pas spécialement à l’intermédiaire de la vente qui réalise sans aucun doute les consignes qu’on lui a donné et joue ici le rôle de "filtre".

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